Менеджер по маркетингу

Наша компания является IT аккредитованным уникальным вендором программных решений на базе 1С.

Наши разработки имеют патенты и признаны лучшими решениями на рынке среди аналогичных.

Мы занимаемся автоматизацией отчетности по требованиям ЦБ РФ, развиваем линейку решений GRC и работаем в направлении использования ИИ для создания высоко эффективных сервисов.

Мы ищем коллегу, который имеет релевантный опыт в IT вендоре, понимает специфику современного маркетинга, каналов сбыта и лидогенерации, имеет опыт построения маркетинговых активностей с целью увеличения выручки компании.

Основные обязанности:

• Анализ рынка и конкурентов. Изучение технологических трендов, емкости рынка, поведения целевой аудитории, конкурентный анализ. Использование методов SWOT-анализа, PEST-анализа;
• Определение целевой аудитории и её сегментация. Понимание потребностей клиентов, их болей и предпочтений для создания эффективного позиционирования продукта, сравнение с конкурентами;
• Выбор каналов продвижения. Определение оптимальных каналов с учётом специфики продукта и целевой аудитории (SEO, контекстная реклама, SMM, контент-маркетинг, вебинары, отраслевые мероприятия и т. д.);
• Планирование бюджета и распределение ресурсов. Учёт затрат на маркетинг, контроль эффективности вложений;
• Сбор и анализ данных. Использование аналитических инструментов (Google Analytics, Яндекс Метрика, BigData и др.) для отслеживания метрик: конверсии, стоимости привлечения, LTV (жизненной ценности клиента), охвата, узнаваемости бренда и др.;
• A/B-тестирование и оптимизация конверсии. Тестирование различных подходов для повышения эффективности маркетинговых кампаний;
• Прогнозирование и оценка юнит-экономики. Расчёт CAC (стоимости привлечения клиента), LTV, точки безубыточности;
• Контент-маркетинг. Создание технически грамотного контента (статьи, кейсы, обзоры, технические документации), ориентированного на решение проблем целевой аудитории;
• Лидогенерация. Привлечение потенциальных клиентов через специализированные каналы: партнеры, технические блоги, профессиональные сообщества, отраслевые мероприятия;
• Работа с сообществами и лидерами мнений.
• Event-маркетинг. Организация вебинаров, хакатонов, участие в технологических конференциях.

• Опыт работы Маркетологом в IT компании не менее 5 лет с релевантными обязанностями (см описание выше);
• Идеально, если есть опыт работы именно в вендоре и есть опыт в развитии маркетинговых мероприятий как с нуля, так и оптимизации существующих;
• Умение работать с инструментами веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика, Amplitude), анализировать данные пользовательского поведения, выявлять тренды и принимать решения на основе метрик (CAC, LTV, ROI, конверсии);
• Настройка автоматических воронок, триггерных рассылок, сегментации аудитории на основе поведенческих данных;
• Отслеживание метрик использования продукта (Product Metrics), анализ пути пользователя (User Journey), выявление точек роста и проблем в продукте;
• Знание специфики монетизации и её влияния на маркетинговую стратегию.

Условия:

• Доход обсуждается индивидуально, предусматривается фиксированный оклад и KPI, прозрачная система, дающая напрямую влиять на рост личного дохода без ограничений;
• Гибридный или удаленный формат работы;
• Комфортные условия и возможность профессионального роста;
• В перспективе - роль Директора по маркетингу.