Руководитель отдела по работе с вторичной недвижимостью (направление Trade-in)

Город: Москва


Тип занятости: полная занятость, полный день
График: 5/2, возможны выезды на объекты в пределах МКАД 


Оклад на испытательном сроке (1 месяц): 100 000

Оклад после ИС: 150 000 ₽
Система мотивации: процент от маржинальной прибыли отдела (детали на собеседовании)
Итоговый доход: 200 000 – 500 000 ₽

Обязанности

Управление отделом Trade-in (вторичный рынок, альтернативные сделки)

• Формирование и контроль воронки сделок с одновременной продажей существующего объекта клиента и покупкой нового.
• Организация и контроль экспресс-оценки объектов недвижимости, принимаемых в зачет стоимости.
• Контроль сроков экспозиции принятых объектов (норматив — не более 60 дней).

Бизнес-процессы и KPI

• Обеспечение плановых показателей отдела: количество активных договоров, конверсия «оценка → сделка», средний чек.
• Координация работы 7–15 агентов по подбору, юридической проверке, ипотеке и выходу на сделку.
• Ежедневный контроль план-факта по листингу, показам и закрытым сделкам.

Работа с рисками

• Управление сделками в случае изменения рыночной стоимости принятых объектов.
• Взаимодействие с юридической службой для проверки чистоты сделок (обременения, материнский капитал, военная ипотека и др.).
• Принятие решений об отказе от приема объекта при выявлении низкой ликвидности.

Отчетность и аналитика

• Подготовка ежедневных/еженедельных отчетов для руководства (план-факт, пул объектов, статусы сделок).
• Мониторинг рынка вторичной недвижимости Москвы (цены, ликвидность локаций).

Требования

Обязательные:

• Опыт работы в недвижимости от 3 лет.
• Опыт на позиции руководителя отдела продаж (РОП) от 1 года (в найме).
• Реальный опыт проведения сделок Trade-in на вторичном рынке (личное участие в не менее чем 10 сделках за последние 2 года).
• Знание основных рисков и «стоп-факторов» при приемке недвижимости в Trade-in (юридические ограничения, неликвидные планировки, коммунальные проблемы).
• Уверенный пользователь CRM (AmoCRM / Bitrix24).

Желательные:

• Опыт работы в Москве со знанием специфики районов и ценовых сегментов.
• Навыки ведения переговоров о дисконте с собственниками (целевой диапазон — обоснованное снижение до рыночного уровня).
• Понимание текущих ипотечных программ (включая лимиты и условия Trade-in от банков-партнеров).

Условия

• Испытательный срок: 1 месяц
• Офис: м. Савеловская или офис м. Сходненская. Работа преимущественно в офисе, возможны выезды на встречи сотрудников.
• Материально-техническое обеспечение:
  • Бюджет на продвижение объектов отдела.
  • Полная юридическая поддержка сделок.
• Оплата: оклад + процент от оборота.
• Отпуск: 28 календарных дней.
• Корпоративное обучение.

Почему это предложение для вас

• Работа в сегменте Trade-in, который остается востребованным даже при изменениях рынка.
• Автономия в управлении отделом: вы влияете на приемку объектов и стратегию продаж.
• Прозрачная система KPI и расчета дохода.
• Ресурсы для достижения.

Ключевые показатели эффективности (KPI) для планового периода

• Средний бюджет сделки отдела: от 12 млн ₽.
• Срок реализации принятого объекта: не более 60 дней.
• Конверсия «оценка → заключенный договор»: от 25%.
• Количество активных договоров Trade-in на одного агента в отделе: от 3.

Этапы отбора

Скрининг резюме (соответствие обязательным требованиям).

Телефонное интервью с HR (15–20 минут).

Деловая встреча с руководителем направления.

Выполнение профильного кейса (выдача очно или на 1 день).