Руководитель отдела активных продаж (SEO / GEO)

Programmatica.com — компания с собственным стеком технологий в рамках сервиса Programmatic Buying. Резидент инновационного центра «Skolkovo». На Digital-рынке с 2014 года.
Среди наших клиентов – крупнейшие компании- Альфа-Банк, экосистема-СБЕР, Лента, LG, Lukoil, Huawei, HP, Sony и другие!
Сейчас мы активно развиваем направление SEO и AI Search для малого и среднего бизнеса и ищем руководителя активных продаж, который сможет выстроить сильный канал активных продаж и собрать эффективную команду продаж.
Нам нужен не просто руководитель для контроля текущих процессов, а человек, который умеет запускать продажи, выстраивать систему и масштабировать результат через команду.

Что предстоит делать:
— Построить направление активных продаж в SEO / AI Search
— Работать с существующей базой клиентов и развивать новые каналы поиска лидов
— Выстраивать процесс холодных продаж и выхода на ЛПР
— Лично участвовать в продажах и проверке гипотез на старте
— Формировать и развивать команду (SDR + closers)
— Управлять воронкой продаж, конверсией и метриками
— Контролировать качество работы команды через CRM и отчетность
— Разбирать сделки и усиливать процесс дожима
— Влиять на стратегию развития направления вместе с собственником

Что уже есть:
— Настроенная CRM и инфраструктура продаж
— База клиентов и лидов
— Регламенты и система отчетности
— Кейсы и экспертиза в SEO / AI Search
— Действующий inbound-поток
Задача роли — не строить хаос с нуля, а создать эффективную систему активных продаж на существующей базе.

Кого ищем:
— Опыт руководителем продаж от 3 лет
— Обязательный опыт в SEO / digital-продажах
— Опыт построения или масштабирования активных продаж
— Умение лично продавать и закрывать сделки
— Опыт управления SDR / менеджерами по продажам
— Системный подход к CRM, воронке и метрикам
— Умение добиваться результата, а не только выстраивать процессы
— Самостоятельность, скорость, энергия и ответственность

Будет плюсом:
— Опыт продаж SEO-услуг в B2B
— Опыт работы с длинным циклом сделки
— Понимание AI Search / GEO
— Опыт построения удаленных команд продаж

Что предлагаем:
— Доход: 200 000 – 300 000 ₽ (фикс + бонусы + KPI)
— Возможность выстроить отдел под себя
— Прямое влияние на рост направления
— Работа с сильной digital-экспертизой и технологичным продуктом
— Гибридный формат работы (Москва)
— Быстрые решения без лишней бюрократии
— Оформление по ТК РФ
— Испытательный срок — 3 месяца

Что будет успехом в роли:
Через 6 месяцев:
— Построена и укомплектована команда
— Сформирован стабильный поток встреч
— Выполняется план продаж
— Управляемая воронка и прозрачная система метрик
— Команда работает системно и прогнозируемо

Если вам близок формат “делать результат”, а не просто поддерживать процессы — будем рады познакомиться.