Маркетолог в digital (IT/подписочная модель)

Делаем сервис для удобного доступа к заблокированным сайтам: пошаговая настройка, готовые пресеты, поддержка смартфонов, ТВ и Apple TV.

Формат для пользователя — «настроил и забыл»: сервис работает в фоне и просто снимает боль с блокировками для людей, которые готовы заплатить за качественный сервис, а не возиться с настройками.

Команда — 7 человек, работаем с 2023 года. До сих пор росли за счёт сарафана и комьюнити, сейчас выстраиваем системный growth‑маркетинг: прозрачные воронки, понятная юнит‑экономика, масштабируемые каналы в нише с ограничениями площадок.

Кого ищем

Ищем маркетолога, который мыслит воронками и юнит‑экономикой, умеет работать через гипотезы, аналитику и мультиканальные связки (Telegram, инфлюенсеры, комьюнити, медиа, SEO), а не только «залить трафик».

Нужен человек, который ранее работал с белыми или серыми вертикалями: IT‑ и онлайн‑сервисы, подписочные продукты (включая AI), крипта/финтех, legal/финансовые решения без обмана пользователей (ICO, хайп проектов и скама).

ЦА продукта — пользователи ~30–45 лет, которые хотят «заплатить и забыть»: фокус на качестве, стабильности, минимум танцев с бубном.

Задачи

• Придумывать и быстро проверять гипотезы роста: каналы, креативы, офферы, тарифы, промо‑механики.

• Искать и развивать источники трафика:

  • Telegram (каналы, комьюнити, инфлюенсеры);

  • YouTube и другие медиа, обзоры/подборки;

  • профильные площадки, рейтинги и каталоги приложений/сервисов.

• Собрать и докручивать воронку: «контент/инфлюенсер → переход → установка/подписка → повторные платежи/retention».

• Держать маркетинг на цифрах: считать и улучшать CAC, LTV, Payback, ROI/ROMI/ROAS, retention; отключать нерентабельное и масштабировать рабочие связки.

• Запускать и развивать комьюнити вокруг продукта, работать с рефералкой и удержанием.

• Взаимодействовать с фаундером: предлагать и защищать гипотезы, вместе принимать решения по приоритетам.

Про тебя

• Есть опыт маркетинга услуг или digital‑сервисов: IT‑продукты, мобильные приложения/сервисы, онлайн/SaaS‑сервисы, финтех, legal, EdTech и т.п.

• Работал(а) с маркетингом онлайн‑бизнесов/IT‑компаний, понимаешь специфику подписок, digital сервисов или схожих продуктов.

• Умеешь строить и докручивать воронки и A/B‑тесты, принимаешь решения на основе аналитики, а не интуиции.

• Владеешь ключевыми метриками: CTR, CR, CAC, LTV, Payback, ROI/ROMI/ROAS, retention; умеешь считать юнит‑экономику и объяснять её простыми словами.

• Привык работать с ограниченными бюджетами: аккуратно тестировать гипотезы, выжимать максимум из небольших тестов, масштабировать только то, что бьётся по метрикам.

• Готов(а) работать руками: брифы/ТЗ, креативы, посадочные, настройка и оптимизация кампаний, отчёты, общение с подрядчиками.

• Плюсом будет опыт в сложных/регулируемых нишах: получение ВНЖ, миграционные и релокационные сервисы, банкротство и списание долгов, онлайн‑сервисы для трансграничных операций или покупке зарубежных цифровых сервисов, в том числе донат‑сервисов.

Условия

• Полностью удалённый формат, гибкий график (по МСК).

• Небольшая команда, быстрые решения, прямой контакт с фаундером, минимум бюрократии.

• Реальные бюджеты под гипотезы, приоритет по юнит‑экономике.

• Доход: фикс от 1 800$ на руки + агрессивная бонусная часть. Модель мотивации строим вокруг revenue share: ты получаешь долю от создаваемого тобой профита. При достижении целей суммарный доход может выходить на 2 500–3 000$+.
  
  Следующие шаги

  Для отклика нужно ответить на вопросы в коротком опроснике — это поможет нам быстрее оценить твой опыт и быстрее связаться с наиболее подходящими кандидатами.
  В том числе попросим рассказать про 1–2 твоих самых удачных кейса. Это не формальность: мы правда читаем все отклики и пересылаем заказчику самые интересные.