Менеджер по продажам сложных B2B-услуг (3D-моделирование, АГР, ЦИМ, BIM) | девелопмент

Кто мы и почему это важно

«Форма Будущего» — технологический партнёр девелоперов, а не студия визуализации. Мы создаём цифровые двойники объектов и наполняем их интеллектом, чтобы застройщики проходили госэкспертизу, управляли доходностью и сокращали издержки на всём жизненном цикле проекта.

С 2026 года подача АГР в Москве и области невозможна без полигональных моделей (НПМ/ВПМ) и ЦИМ в формате IFC. Спрос на эти услуги вырос кратно, а рынок исполнителей пока не сформирован. Мы видим в этом возможность занять позицию ключевого партнёра для девелоперов — того, кто гарантирует прохождение проверок с первой итерации, а не просто «делает модельки». Для этого мы ищем менеджера по продажам, который вместе с нами выстроит это направление.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи ключевых продуктов: разработка НПМ/ВПМ для АГР, ЦИМ АГР (IFC), 3D-визуализация любой сложности, комплексное цифровое сопровождение «под ключ», а также перспективные ИИ-сервисы для девелоперов.

• Самостоятельно искать и привлекать клиентов — застройщиков, архитектурные бюро, девелоперские компании Москвы и Московской области.

• Проводить квалифицированные переговоры с ЛПРами (CEO, коммерческие директора, ГИПы, ГАПы): презентовать продукт на языке бизнес-результата, выявлять боли, формировать индивидуальные коммерческие предложения.

• Готовить КП экспертного уровня. В нашей компании КП — это не просто смета, а аналитический документ с аудитом исходных данных, картой рисков, сценарным анализом и детальной декомпозицией объекта. Вам предстоит участвовать в его подготовке и защите перед заказчиком.

• Тесно взаимодействовать с производственной командой (BIM-специалисты, 3D-художники, инженеры) для точной оценки методологии, сроков и стоимости.

• Участвовать в отраслевых мероприятиях, бизнес-завтраках, влиять на контент для SMM — в общем, формировать экспертный образ бренда.

• Влиять на продукт: собирать обратную связь с рынка и транслировать её команде, чтобы наши услуги всегда попадали в реальные боли клиентов.

Что мы ожидаем от вас

• Опыт в B2B-продажах сложных услуг или продуктов от 2-х лет, обязательно в сегменте девелопмента, проектирования или строительства. Отдельно готовы рассмотреть отельный бизнес. Если вы продавали 3D/BIM/ТИМ-услуги — это идеальное попадание.

• Понимание (или сильное желание оперативно погрузиться) тематики информационного моделирования: BIM, ЦИМ, Revit, IFC, нормативная база АГР.

• Умение разговаривать на одном языке с ГИПами и BIM-менеджерами, а через минуту — переключиться на язык ROI и финансовых метрик с собственником.

• Навык ведения длинных сделок (цикл 1–3 месяца) с многоэтапным согласованием, опыт подготовки сложных КП и защиты бюджета.

• Способность самостоятельно анализировать исходные данные заказчика (состав проекта, чертежи, 3D-модели) хотя бы на базовом уровне — чтобы вместе с командой готовить то самое экспертное КП. Если такого опыта нет, мы поможем быстро его наработать.

• Высокая самоорганизация, проактивность, нацеленность на репутацию и результат. Знание специфики Московского региона, требований ДГП (МКА) и Мособлархитектуры будет вашим преимуществом.

Условия работы (штат, удалённо)

• Удалённый формат с гибким графиком, но с ожиданием, что вы будете на связи в согласованные рабочие часы московского времени.

• Доход: прозрачная система мотивации — оклад + процент от реализованных проектов. Ориентир совокупного дохода — от 250 000 рублей на руки в месяц. Верхняя планка ограничена только вашими амбициями и объёмом закрытых сделок.

• Профессиональный рост: оплата профильного обучения (BIM, ТИМ, нормативная база), участие в ключевых отраслевых форумах и конференциях.

• Возможность стать руководителем направления продаж по мере роста компании и набора команды.

Почему с нами круто

Мы продаём не картинки и не часы — мы закрываем клиенту критический путь: прохождение госэкспертизы и получение разрешения на строительство. Наша экспертиза позволяет девелоперу экономить недели и десятки миллионов рублей. Вы будете продавать продукт с измеримым бизнес-результатом, а это сильная позиция на переговорах и быстрые победы.

Вы сможете не просто выполнять KPI, а строить процессы, влиять на продукт и расти вместе с бизнесом. Мы — команда с глубокой отраслевой экспертизой, и мы ищем такого же неравнодушного профессионала, который разделяет наш подход.

Как попасть к нам

Присылайте резюме и краткое сопроводительное письмо (какой опыт считаете наиболее релевантным, почему заинтересовала именно наша команда). Я лично рассматриваю каждого кандидата.

Алексей Есаулов, генеральный директор ООО «Форма Будущего»