Менеджер по продажам услуг бухгалтерского обслуживания

Астрал-Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания. Мы эксперты в разработке сервисов электронного документооборота, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Наши решения помогают тысячам компаний экономить время и деньги.

Мы запустили новое направление — бухгалтерское обслуживание бизнеса — и ищем амбициозного менеджера по продажам, который станет его движущей силой.

Ваше преимущество:

Искать клиентов с нуля не придётся! Мы предоставляем обширную базу лояльных клиентов нашего IT-направления и поток входящих лидов от отдела маркетинга. Ваша задача — конвертировать готовый интерес в сделки (а если хотите — ищите и сами, мы не против).

Чего ждем от вас:

• Работать с клиентской базой и обрабатывать входящие лиды от отдела маркетинга.
• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, генеральных и финансовых директоров.
• Договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн (очные встречи — редко).
• Глубоко погружаться в бизнес-процессы клиентов, выявлять их проблемы и предлагать оптимальные решения по бухгалтерскому обслуживанию.
• Выполнять кросс-продажи IT-продуктов компании.
• Вести полный цикл сделки и фиксировать историю общения в CRM Bitrix24.
• Выполнять ежемесячный план продаж и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Что важно для нас:

• Опыт привлечения B2B-клиентов от 2 лет: вы сами вели переговоры и заключали сделки.
• Навык выявления лиц, принимающих решения, в организациях и умение вступать с ними в диалог.
• Опыт работы с длительным циклом сделки (от 1 месяца).
• Владение технологией продаж и управление воронкой: вы выступаете в роли эксперта, а не навязываете услугу.
• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации.
• Самостоятельность, личная ответственность за результат и готовность постоянно учиться новому.

Большим преимуществом будет: понимание базовых принципов бухгалтерского и налогового учёта.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
• Корпоративное обучение и участие в профильных конференциях.
• Прозрачная система мотивации: оклад + бонус по результатам продаж.

А еще у нас:

• Пятница — сокращённый рабочий день.
• Бенефит ко дню рождения.
• Скидки от компаний-партнёров.
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах.

Если вы умеете продавать, любите разбираться в задачах клиентов и хотите расти вместе с новым направлением крупной IT-компании — ждём вашего отклика!