Sales manager / Hunter B2B IT / Cloud / Cybersecurity (Казахстан\Узбекистан)

Sales / Hunter B2B IT / Cloud / Cybersecurity

Казахстан / СНГ | удалённо | фикс + бонус от результата

О компании

Международная компания, которая работает в сфере IT-инфраструктуры, cloud-решений, cybersecurity и enterprise-сервисов для бизнеса.

Мы помогаем компаниям внедрять и использовать современные технологические решения для защиты, масштабирования и оптимизации IT-инфраструктуры. Работаем с корпоративными клиентами, международными вендорами и сложными B2B-продуктами.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного Sales / Hunter с хорошим пониманием рынка Казахстана и СНГ.

Кого мы ищем

Нам нужен не классический BDR и не просто специалист по холодным звонкам.

Мы ищем зрелого B2B Sales / Hunter, который умеет заходить в крупные компании через собственный рынок, связи и понимание enterprise-сегмента.

Ключевая ценность кандидата — готовый нетворк среди:

• CTO;

• CIO;

• CISO;

• IT-директоров;

• технических директоров;

• бизнес-руководителей крупных компаний;

• enterprise-клиентов в Казахстане и СНГ.

Основные задачи

• Развивать продажи на рынке Казахстана и СНГ.

• Искать и открывать новые enterprise-аккаунты.

• Организовывать встречи с лицами, принимающими решения.

• Презентовать международные IT / cloud / cybersecurity-решения.

• Выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.

• Сопровождать сделку от первого контакта до передачи клиента в работу.

• Работать с крупными B2B-клиентами, где важны доверие, нетворк и понимание бизнеса.

• Взаимодействовать с presale / technical team для подготовки решений под задачи клиента.

Нам важно

• Опыт B2B-продаж в IT / telecom / cloud / infrastructure / cybersecurity.

• Опыт работы с enterprise-клиентами.

• Сильный нетворк на рынке Казахстана или СНГ.

• Понимание, как заходить в крупные компании и находить нужных decision makers.

• Умение продавать сложные IT-решения, а не только коробочные продукты.

• Самостоятельность, зрелость и ориентация на результат.

• Умение вести переговоры на уровне CTO / CIO / CISO / IT-директоров.

• Русский язык — обязателен.

Будет плюсом

• Опыт продаж cloud-решений.

• Опыт работы с cybersecurity-продуктами.

• Понимание CDN / edge / infrastructure / on-prem / cloud infrastructure.

• Опыт в telecom, системной интеграции или локальных cloud-провайдерах.

• Понимание международных IT-продуктов.

• Английский на уровне B1–B2 и выше.

Прямой опыт с Cloudflare или Google Cloud будет плюсом, но не является обязательным.

Нам интересны кандидаты из:

• telecom-компаний;

• cloud / infrastructure providers;

• системных интеграторов;

• IT / telecom B2B services;

• компаний, которые продают инфраструктурные решения;

• локальных облачных провайдеров;

• enterprise sales-команд на рынке Казахстана / СНГ.

Условия

• Формат: удалённая работа.

• Доход: фикс обсуждается индивидуально, ориентир — около $4 000

• Бонусная часть: процент от маржи / новых клиентов.

• Возможность работать с международными IT-решениями и крупными корпоративными клиентами.

• Пространство для самостоятельного развития направления.

Кому подойдёт эта роль

Эта позиция подойдёт кандидату, который уже хорошо знает рынок Казахстана / СНГ, имеет выходы на крупных клиентов и хочет продавать не локальный ограниченный продукт, а международные cloud / infrastructure / cybersecurity-решения.

Нам важен человек, который может не просто выполнять поставленные задачи, а самостоятельно открывать возможности, договариваться о встречах, находить точки входа и приводить новых enterprise-клиентов.