Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами (Enterprise Sales / Key Account Manager)

• вести сложные сделки с крупными клиентами;
• выстраивать отношения с ЛПР и ЛВПР;
• сопровождать клиентов после продажи;
• развивать действующие аккаунты и увеличивать выручку.

• Оформление по ТК РФ или ГПХ.
• Фиксированный оклад 90 000 ₽ + высокий процент от продаж.
• Средний совокупный доход успешных менеджеров — от 250 000 ₽ и значительно выше без верхней границы.
• Полностью удаленный формат работы.
• График 5/2.
• Обучение продукту и поддержка на старте.
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж или коммерческого директора.
• Работа с крупнейшими компаниями России.
• Сильная команда и современный востребованный AI-продукт.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с крупными компаниями и enterprise-сегментом.
• Проводить переговоры с директорами по маркетингу, коммерческими директорами, руководителями digital-направлений и собственниками бизнеса.
• Вести сделки полного цикла: от первого контакта до подписания договора.
• Проводить онлайн-презентации, демо и коммерческие переговоры.
• Координировать подготовку коммерческих предложений и участие в тендерах.

• Поддерживать стратегические отношения с заказчиком.
• Выявлять новые потребности и предлагать дополнительные продукты и услуги.
• Увеличивать LTV, объем контрактов и долю компании у клиента.
• Обеспечивать высокий уровень удовлетворенности клиентов.

• Формировать и поддерживать pipeline крупных сделок.
• Вести CRM и прогнозировать продажи.
• Взаимодействовать с командами продукта, маркетинга, внедрения и клиентского сервиса.

• Имеет опыт B2B-продаж сложных IT-, SaaS-, MarTech- или Digital-решений от 2 лет.
• Работал с клиентами среднего и крупного бизнеса.
• Успешно закрывал сделки с длительным циклом продаж и несколькими ЛПР.
• Умеет вести переговоры на уровне топ-менеджмента.
• Понимает, как развивать существующих клиентов и увеличивать выручку.
• Обладает высоким уровнем самостоятельности, системности и ответственности.
• Любит продажи, переговоры и работу с крупными компаниями.

• Опыт продаж платформ аналитики, CDP, CRM, AI-решений или digital-сервисов.
• Опыт участия в тендерах и корпоративных закупках.
• Понимание метрик маркетинга, продаж и клиентской аналитики.
• Наличие успешных кейсов работы с enterprise-клиентами.

• Продажи крупным корпоративным клиентам.
• Переговоры с топ-менеджерами ведущих компаний.
• Длинные и содержательные сделки, а не массовые «быстрые продажи».
• Возможность вести и развивать собственный портфель ключевых клиентов.
• Высокий доход, напрямую зависящий от результатов.