Коммерческий директор (ДГУ, ГПУ, энергетическое оборудование, котельные)

Сфера деятельности компании: Продажа, сервис и комплексное снабжение объектами распределенной генерации (Дизельные электростанции, газопоршневые установки, контейнерные АЭС, строительство котельных).

Описание вакансии

Поставщик / производитель энергетического оборудования (дизельные и газопоршневые генераторы) приглашает сильного управленца для масштабирования коммерческого отдела и увеличения доли рынка.

Мы работаем с промышленными предприятиями, строительными холдингами, сельхозпроизводителями и компаниями ТЭК. Наша цель — занять топ-3 в регионе/РФ по продажам ГПУ, ДГУ и строительстве котельных.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое управление отделом продаж (отдел: 5+ менеджеров + отдел тендеров + группа развития дилеров).
• Построение воронки продаж под длинные сделки (срок сделки от 2 до 12 месяцев).
• Контроль маржинальности сделок (сложное ценообразование: оборудование + доставка + шеф-монтаж + сервисный контракт).
• Участие в переговорах с крупными промышленными клиентами (GAS Genset, Diesel Generator Set).
• Формирование ТКП и тендерной документации (44-ФЗ, 223-ФЗ — приветствуется).
• Анализ рынка: мониторинг цен конкурентов (Tenbacher, Caterpillar, Cummins, SDMO, AD, ЯМЗ, Weichai), поиск новых ниш.
• Планирование бюджета отдела, KPI, мотивация сотрудников.
• Взаимодействие с проектным отделом (работа с проектной документацией, нагрузками) и сервисной службой.

Требования

Обязательные:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / РОП / Руководителя отдела продаж в сфере энергетики, электротехники, промышленного оборудования, ДГУ/ГПУ, котельного, насосного или компрессорного оборудования — от 3 лет.
• Понимание технических отличий: номинальная/резервная мощность, АВР, синхронизация, газопоршневые vs дизель-генераторные установки, степень автоматизации.
• Умение считать юнит-экономику сделки (логистика, таможня, шеф-монтаж, стоимость владения).
• Навык управления отделом от 5 человек (план/факт, отчетность в CRM, скрипты для сложных продаж).
• Знание регионального рынка ДГУ/ГПУ, котельных и основных игроков.
• Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel — своды, аналитика).

Желательные:

• Опыт запуска направления аренды генераторов.
• Контакты в строительных, нефтегазовых или телеком-компаниях (вышки связи — большой сегмент ДГУ).
• Инженерное образование (электроэнергетика, дизелестроение, теплоэнергетика).

Условия работы

• График: полный день, гибкое начало (при необходимости встречи с клиентами).
• Офис: (город, метро), возможны выезды к крупным клиентам.
• ЗП: оклад (высокая вилка) + % от маржи / KPI (обсуждается с успешным кандидатом).
  • *Пример: оклад 150–300 тыс. руб. + бонусы по итогам квартала (выход на чистую прибыль до 2 млн руб./мес. в подразделении).*
• Испытательный срок: 2-3 месяца (с планом по привлечению 2-3 новых крупных клиентов).
• Корпоративный автомобиль (или компенсация ГСМ + амортизация) при необходимости частых выездов.
• Обучение: оплата профильных семинаров по газопоршневым технологиям, повышение квалификации.

Мы предлагаем

• Реальный шанс стать партнером (доля от прибыли направления после выхода на плановые показатели).
• Сильный бренд на рынке, наличие готовых технических решений под ключ (от 50 до 3000 кВт).
• Полную занятость по ТК РФ, ДМС после испытательного срока.

Почему мы?
Мы не продаем «коробки» — мы проектируем автономные источники энергии для бизнеса. Наши клиенты остаются с нами на годы благодаря сервису и качеству. Присоединяйтесь, чтобы строить систему продаж малой энергетики нового уровня.