Менеджер по продажам лингвистических услуг / менеджер по развитию бизнеса

Компания Janus Worldwide, лидер рынка в сфере локализации и перевода (по данным Common Sense Advisory), в связи с расширением открывает вакансию менеджера по продажам лингвистических решений и технологий.

Мы ищем высокоэффективного менеджера по развитию бизнеса для создания и расширения нашего портфеля прямых клиентов.

Это не должность, связанная с «управлением взаимоотношениями».

Это чисто «охотничья» роль, ориентированная на создание воронки продаж, открытие дверей и заключение новых сделок.

Вы будете отвечать за выявление возможностей, взаимодействие с лицами, принимающими решения, и позиционирование Janus Worldwide как стратегического партнера в области контента и локализации с использованием ИИ.

Обязанности:

• Создавать и управлять собственной воронкой продаж с нуля (целевые клиенты, установление контактов, встречи, подготовка КП)

• Выявлять и привлекать ключевые заинтересованные стороны (локализация, контент, операционная деятельность, закупки)

• Генерировать и квалифицировать новые возможности для бизнеса

• Руководить полным циклом продаж от первого контакта до закрытия сделки

• Представлять решения, а не услуги (ИИ, автоматизация, эффективность, оптимизация затрат)

• Сотрудничать с отделом предпродажной подготовки и руководством по сложным сделкам

• Поддерживать полную прозрачность в CRM (воронка продаж, действия, прогнозирование)

• Представлять компанию на профессиональных конференциях, выставках

Требования:

Опыт работы:

• 5+ лет опыта в развитии бизнеса B2B / продажах

• Подтвержденный опыт генерации новых клиентов (профиль «охотника»)

• Опыт работы в одной из следующих областей:

o SaaS / MarTech / CX платформы

o Контент / локализация / цифровые услуги

o Корпоративные услуги со сложными циклами продаж

________________________________________

Навыки и образ мышления

• Умение самостоятельно выстраивать воронку продаж (без зависимости от маркетинговых лидов)

• Уверенное владение холодными звонками и проактивные продажи

• Способность продавать ценность и результаты, а не просто услуги

• Консультативный подход: выявление проблем клиента и преобразование их в решения

• Высокий уровень ответственности и подотчетности

• Адаптируемость на трансформирующемся рынке, управляемом ИИ

Условия:

• Возможность стать частью компании, трансформирующейся в направлении решений на основе ИИ

• Прямой доступ к корпоративным клиентам и стратегическим сделкам

• Высокий уровень автономии и ответственности

• Конкурентоспособная заработная плата с высокими бонусами за результативность