Менеджер по продажам B2B

О компании

Цифра (cifra.ai) — IT-сервис для бетонных заводов. Помогаем заводам контролировать доставку бетона: видеть маршрут каждого миксера в реальном времени, ловить «левые» рейсы, фиксировать фактический пересып цемента, автоматически сводить данные с производства и 1С.

У нас уже есть действующие платящие клиенты — бетонные заводы разного масштаба от небольших до крупных. Сейчас выходим на этап масштабирования по российскому рынку.

Ищем менеджера по продажам, который знает бетонную или строительную отрасль изнутри и сможет говорить с собственниками и директорами заводов на их языке.

Что нужно делать

— Активные B2B-продажи: холодный outbound по подготовленной базе (~700 целевых заводов), первичные звонки и письма, квалификация лидов, сопровождение сделки до подписания договора.

— Понимать специфику бетонного производства, логистики, рецептур и диспетчеризации.

Демо продукта и техническую часть переговоров проводит руководитель проекта — задача менеджера выйти на нужного человека, заинтересовать, довести до встречи.

Кого ищем

Опыт в отрасли — обязательное условие. Подходит, если вы:

— работали на бетонном заводе

— менеджер, диспетчер, коммерческий специалист;

— продавали оборудование для бетонных заводов: весовые системы, дозаторы, миксеры, добавки, цемент;

— продавали B2B-продукты в строительную отрасль: стройматериалы, ПО для стройки, GPS-мониторинг транспорта, диспетчерские решения.

Дополнительно:

— Опыт активных B2B-продаж от 2 лет, понимание полного цикла сделки.

— Умение общаться с собственниками и техническими директорами на их языке, без «продажного» налёта.

— Понимание базовых процессов производства бетона: рецептура, замес, отгрузка, доставка.

Будет плюсом

— Опыт продаж SaaS или IT-решений для производства.

— Действующая сеть контактов на бетонных заводах России.

— Опыт работы с CRM (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot).

Что предлагаем

— Оклад + процент с заключённых контрактов. Финальные условия обсуждаем по итогам интервью, зависят от опыта и сети контактов.

— Удалённый формат

— Реальный продукт с действующими клиентами и работающей экономикой. Вы продаёте то, что уже работает, а не идею.

— Возможность влиять на стратегию продаж и развитие продукта — ваш отраслевой взгляд идёт напрямую в roadmap.

Как пройдёт отбор

Скрининг резюме (смотрим в первую очередь на отраслевой опыт).

Короткое интервью с руководителем проекта (30 минут, Zoom).

Финал — расскажете о 2–3 своих B2B-сделках от первого касания до закрытия.