Территориальный менеджер по объектным продажам / эксперт B2G и B2B

Занятость: Полная Формат работы: Разъездной (офисы девелоперов в центре + объекты в закреплённом секторе )

Бизнес-модель: Производство ламинированных интерьерных панелей на базе ГКЛ

Работа в «Центре» (Проектирование):

• Визиты в головные офисы девелоперов, архитекторов и госзаказчиков (УКС/ГУКС) для презентации наших панелей.

• Включение продукции компании в проектно-сметную документацию (на стадии Архитектурных решений) по всем объектам, строящимся в вашем секторе.

Работа в «Секторе» (Стройплощадка и Тендеры):

• Оперативный перехват подрядчиков, выигравших тендеры на строительство/ремонт муниципальных и коммерческих объектов на вашей территории.

• Защита проекта от пересогласования: жесткий контроль того, чтобы объект, в который заложен наш материал, не ушёл на дешёвые и опасные аналоги (контроль соответствия пожарным нормам ФЗ-123, классам КМ1/КМ0).

• Заключение договоров поставки под графики строительно-монтажных работ (СМР).

Внутренний обмен информацией (Кросс-маркетинг):

• Фиксация объектов в CRM по правилу «первой отметки».

Что требуется от вас:

Опыт в объектных продажах: от 3 лет в сфере строительных, фасадных или отделочных материалов (ГКЛ, подвесные потолки, HPL, напольные покрытия, светотехника).

Экспертиза в нормативах: знание требований пожарной безопасности для общественных и учебных зданий (ФЗ-123). Вы должны уметь на цифрах доказать, почему наша ламинированная панель — это безопасность объекта.

CRM-дисциплина: готовность вести прозрачную историю по каждому строящемуся зданию в вашем секторе.

Проектное мышление: умение вести сделку с длинным циклом (от 3 до 9 месяцев) и доводить её до реальной отгрузки фуры на объект.