Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Компания работает на рынке с 2024 года и развивает продажи в нише детских игрушек и смежных товарных категорий. Ассортиментная матрица насчитывает порядка 90 SKU, а основные каналы продаж — маркетплейсы.

Текущий ежемесячный оборот компании превышает 25 млн рублей. Бизнес находится на этапе активного роста, масштабирования и усиления внутренних процессов. Команда компактная и гибкая — в компании работает 6 сотрудников, что позволяет быстро принимать решения и оперативно адаптироваться к изменениям рынка.

Стратегическая цель на 2026 год — обеспечить устойчивый рост выручки, усилить эффективность продаж и выстроить системную работу отдела маркетплейсов без потери текущей динамики. В связи с развитием компании мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon, который возьмет на себя управление продажами, развитие команды, контроль ключевых показателей и выстраивание эффективной системы работы для дальнейшего масштабирования бизнеса.

Условия труда и мотивация :

• Совокупный доход: Всего 250 000 -300 000 руб.

• Совокупный доход на испытательный срок: Всего 200 000 руб.

• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач.

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Основные задачи:

Формирование, согласование и реализация плана продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon с обеспечением достижения целевых показателей выручки и маржинальности

Управление операционной деятельностью действующих и новых сотрудников подконтрольного подразделения, включающее ежедневное планирование, постановку задач, а также контроль сроков и качества исполнения таких задач, как:

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

1. Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
3. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
4. Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
3. Динамика цен и представленность товаров в категории
4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

1. Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
2. Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
3. Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

1. Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

2. Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

3. Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Осуществление контроля и оценки эффективности деятельности отдела, включая мониторинг индивидуальных показателей эффективности сотрудников

Разработка и расчет системы мотивации сотрудников подразделения

Регламентация, стандартизация и систематизация бизнес-процессов отдела

Организация и реализация процессов подбора, адаптации, мотивации, обучения и развития персонала подразделения

Обеспечение межфункционального взаимодействия с финансовым отделом, отделом закупок и складом

Подготовка и предоставление высшему руководству отчетности о результатах деятельности отдела

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на маркетплейсах от 2 лет в должности руководителя подразделения.

• Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon от 2 лет.

• Опыт управления командой менеджеров по маркетплейсам (от 5 сотрудников в прямом подчинении).

• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт с детскими игрушками).

• Опыт управления ассортиментом при небольшой товарной матрице.

• Наличие подтвержденных успешных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей (выручка, ДРР, маржинальность, позиции в выдаче).

• Достижение управленческих результатов по выручке направления в объеме от 20 млн руб., включая вывод и масштабирование ТОП-карточек с выручкой от 1 млн руб.

• Опыт работы с рекламными кабинетами маркетплейсов и управления рекламными бюджетами.

• Опыт работы с аналитическими сервисами (MP STATS, Wildbox и аналогичными инструментами).

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара.

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики и визуального оформления карточек.

• Опыт формирования ценовой стратегии карточек товара, включая расчет и контроль юнит-экономики.

• Опыт управления поставками, взаимодействия со складами и фулфилмент-операторами.

• Приветствуется практический опыт использования ИИ-инструментов (Chat GPT и аналоги) для решения бизнес-задач.

Указывайте в сопроводительном письме ваш ID в Telegram