Менеджер по продажам IT-платформы для маркетплейсов

Brendwall — это IT-платформа для селлеров маркетплейсов, которая помогает автоматизировать работу с товарами, остатками, ценами, контентом, заказами и аналитикой.

Мы развиваем продукт для компаний, которые продают на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других маркетплейсах. Наша задача — не просто «дать доступ к сервису», а помочь бизнесу продавца работать быстрее, точнее и эффективнее.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который сможет не просто рассказывать о платформе, а разбираться в задачах клиента, демонстрировать продукт и объяснять, почему Brendwall может быть лучшим решением для его бизнеса.

Кого мы ищем

Нам нужен активный, целеустремлённый и технически подкованный человек, который умеет быстро разбираться в новых продуктах и сложных процессах.

Это не вакансия для человека, который просто «обзванивает базу» и продаёт по скрипту. Нам нужен специалист, который сможет вести осмысленный диалог с предпринимателями, руководителями, селлерами и командами маркетплейс-бизнеса.

Важно, чтобы вы могли понять проблему клиента, показать, как платформа её решает, ответить на вопросы и довести разговор до продажи.

Что предстоит делать

• Проводить переговоры с потенциальными клиентами.
• Выявлять потребности селлеров и понимать, какие задачи они хотят решить.
• Демонстрировать возможности платформы Brendwall.
• Объяснять клиенту ценность продукта простым и понятным языком.
• Доводить клиента от первого контакта до подключения.
• Работать с возражениями не через давление, а через аргументы, пользу и понимание бизнеса клиента.
• Участвовать в развитии подходов к продажам, презентациям и демонстрациям продукта.
• Постоянно изучать платформу, маркетплейсы и реальные задачи селлеров.
• Передавать обратную связь от клиентов команде продукта.
• Искать новые каналы продаж.

Что для нас важно

• Опыт в продажах B2B, IT-сервисов, SaaS, автоматизации, маркетплейсов или смежных направлений.
• Умение быстро разбираться в технических продуктах.
• Способность провести демонстрацию продукта и объяснить его преимущества.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение слушать клиента и задавать правильные вопросы.
• Активность, скорость, самостоятельность и нацеленность на результат.
• Готовность обучаться и глубоко погружаться в продукт.
• Умение работать не только по скрипту, но и по ситуации.
• Ответственность за результат, а не просто за количество звонков.

Будет преимуществом

• Опыт работы с селлерами маркетплейсов.
• Понимание Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета.
• Опыт продаж CRM, ERP, 1С, сервисов автоматизации или аналитических платформ.
• Понимание, как устроены остатки, цены, карточки товаров, заказы и контент на маркетплейсах.
• Умение проводить онлайн-презентации и демонстрации продукта.

Какой человек нам подойдёт

Нам подойдёт человек, который:

• не боится сложных продуктов;
• хочет разобраться в бизнесе клиента;
• умеет объяснять сложное простыми словами;
• не ждёт, пока ему всё разложат по пунктам;
• умеет самостоятельно искать ответы;
• заинтересован в росте вместе с продуктом;
• хочет продавать не «любой ценой», а через пользу и реальную ценность.

Кто нам не подойдёт

Скорее всего, нам не подойдёт человек, который:

• привык продавать только по готовому скрипту;
• не хочет изучать техническую часть продукта;
• боится демонстрировать сервис клиенту;
• не готов разбираться в маркетплейсах;
• воспринимает продажи только как «впаривание»;
• не умеет работать с возражениями и сложными вопросами.

Что мы предлагаем

• Работу в развивающейся IT-компании.
• Интересный продукт на растущем рынке маркетплейсов.
• Возможность влиять на развитие продаж и продукта.
• Обучение платформе и процессам работы селлеров.
• Работу с реальными предпринимателями и компаниями.
• Возможность профессионального роста в направлении B2B-продаж, IT и автоматизации бизнеса.
• Доход, зависящий от результата: оклад + бонусы за продажи.

Формат работы

Формат работы исключительно в офисе в первое время.

Отклик

В отклике расскажите, с какими продуктами или услугами вы работали, был ли у вас опыт продаж B2B, IT-сервисов или решений для маркетплейсов.

Будет плюсом, если вы кратко напишете, почему вам интересно продавать именно технический продукт, а не просто работать по готовому скрипту.