Менеджер по продажам готовой еды (корпоративное питание / B2B)

Лаборатория Еды – лидер в сегменте B2B по производству и поставке готовых блюд. Мы гордимся собственным высокотехнологичным производством, оснащенным профессиональным европейским оборудованием, и соответствием всем национальным и международным стандартам качества. Наши клиенты – федеральные сети, кофейни, розничные магазины, фитнес-клубы и частные лица

Развиваем направление корпоративного питания с нуля.

Ключевая задача: постоянное расширение клиентской базы и заключение долгосрочных договоров с компаниями на питание сотрудников.

Чем предстоит заниматься:

1. Выход на ЛПР и заключение договоров

• Находить и выходить на HR-директоров, генеральных директоров, руководителей АХО
• Проводить переговоры по условиям сотрудничества
• Заключать долгосрочные контракты на питание сотрудников

2. Работа с клиентом на всех этапах

• Помогать формировать меню для питания сотрудников (под бюджет, предпочтения, график работы компании)
• Работать по ТЗ от клиента (особые условия, аллергены, режим доставки, раздачи)
• Согласовывать цены, графики, отчетность.

3. Постоянное расширение клиентской базы (главный приоритет)

• Активный поиск новых компаний через связи, рекомендации, профильные сообщества (HR-чаты, бизнес-ассоциации)
• Точечный сбор контактов под задачу
• Выходы на ЛПР через «теплые» и «холодные» каналы (без ограничений по методам, но с акцентом на эффективность)

4. Анализировать рынок

• Отслеживать конкурентов, их условия и меню
• Использовать аналитику для усиления своих предложений

График и формат работы:

• Офис + разъезды на переговоры и встречи с клиентами
• Поездки по городу / области (нормированные)

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 2-х лет в продажах B2B (корпоративное питание, кейтеринг, HoReCa, фуд-ритейл)
• Понимание, как выходить на ЛПР (HR-директоров, генеральных директоров) и вести переговоры по условиям
• Умение помогать клиенту формировать меню под ТЗ
• Навык постоянного поиска и привлечения новых клиентов
• Готовность к комбинированному формату: офис + выезды
• Стрессоустойчивость, проактивность, нацеленность на результат
• Визуальный интеллект: презентабельный вид, грамотная речь, личное обаяние

Мы предлагаем:

• Возможность развить направление корпоративного питания с нуля (не рутина, а реальное построение базы)
• Конкурентную оплату: оклад + процент с каждого заключенного договора
• Компенсацию разъездов (топливо / амортизация)
• Поддержку на старте (меню, производство, логистика - ваша задача продажи)
• Современный офис, дружный коллектив