Менеджер по развитию B2B (клиники и салоны красоты)

MATROMI — российский бренд профессиональной косметики с собственным производством и лабораторией R&D.

Рост компании: 33 → 66 млн руб за год.

Работаем с клиниками и медицинскими центрами по всей России.

В 2026 году масштабируем отдел продаж.

Мы ищем хантера, который умеет заходить в клиники, выходить на ЛПР и закрывать первую сделку.

Обязанности:

Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (косметологические клиники, медицинские центры, салоны красоты)

• Выход на ЛПР, проведение переговоров, презентация бренда и продуктовой линейки
• Формирование потребности, подбор решений под задачи клиента
• Сопровождение клиента до первого оплаченного заказа
• Работа с новыми продуктами и расширяющимся ассортиментом
• Обязательны командировки 2-3 раза в месяц
• Ведение сделок исключительно в Bitrix24 (без лидов)
• Выполнение плана по новым клиентам и выручке
• Корректная передача клиента фармеру после первой сделки
• Зона ответственности хантера заканчивается первой успешной продажей.

Требования:

Опыт активных B2B-продаж от 2 лет

• Навык холодного и тёплого привлечения клиентов
• Умение работать с отказами и возражениями
• Опыт продаж в сфере косметологии, медицины или beauty — преимущество
• Понимание воронки продаж и экономики сделки
• Опыт работы в CRM (Bitrix24 — плюс)
• Дисциплина, ориентация на результат, ответственность за цифры
• Условия:

Работа с премиальным профессиональным брендом

• Чёткая система процессов, ролей и KPI
• Фикс + прозрачная переменная часть (без потолка)
• Доход напрямую зависит от результата
• Обучение продукту и поддержка экспертов, поддержка тренеров и отдела маркетинга
• Гибридный график
• Возможность карьерного роста (старший хантер / РОП / региональный руководитель)
• Долгосрочная работа в компании с активным ростом в 2026 году
• Скидки на продукцию компании

Что нужно делать

• Активный холодный поиск (без входящих лидов)

• Назначение встреч (онлайн и офлайн)

• Проведение переговоров

• Закрытие на первую закупку

• Выполнение плана по новым клиентам

• Ведение сделок в Bitrix24 (прозрачная CRM-система)

KPI

• 5–7 новых активных клиентов в месяц

• Выполнение плана по первичной выручке

• Конверсия встреч в сделки

Доход

Фиксированная часть: 120 000 ₽

• Структура:

1️⃣ Базовая гарантированная часть — 60 000 ₽

Выплачивается при соблюдении трудовой дисциплины.

2️⃣ Переменная часть за выполнение показателей действий — до 60 000 ₽

Выплачивается при выполнении установленных норм активности:

• минимальное количество новых касаний в день

• установленное количество назначенных встреч

• установленное количество проведённых встреч

• 100% ведение сделок в Bitrix24

• соблюдение стандартов работы с клиентами

При выполнении показателей активности — выплачивается в полном объёме.

При частичном выполнении — пропорционально фактическому результату.

Переменная часть: % от первичных продаж

• Бонус за выполнение плана -30 000, перевыполнение - 50 000.
• Средний доход при выполнении плана: 220 000 – 300 000 ₽

Без потолка. Доход напрямую зависит от результата.

Если вам комфортно заходить в новые компании, работать с отказами и зарабатывать пропорционально результату — будем рады обсудить сотрудничество.