Менеджер по оптовым продажам в кондитерское производство

О компании:

Мы — кондитерское производство в Москве, производим фигурное маршмеллоу, пряники/печенье. Работаем с оптовыми клиентами по всей России. В нашем портфеле такие сети, как "Лента", "Перекрёсток", "ВкусВилл", "Золотое Яблоко", "У Палыча", "Spar", "Modi", "Яндекс Лавка" и многие другие. Производственные мощности позволяют увеличить выпуск продукции на 30-40% — есть куда расти, и мы ищем специалиста, который поможет загружать их круглый год, несмотря на сезонность.

Что предстоит делать:

· Активно развивать B2B-продажи: искать и привлекать новых клиентов, расширять географию.

· Вести и развивать существующую базу (сопровождение заказов, кросс-сейл).

· Контролировать полный цикл сделки: от первого контакта до отгрузки и закрытия документов.

· Анализировать рынок, отслеживать тренды и сезонные пики — мы предложим гибкую систему мотивации, которая учитывает эти волны.

· Работать с дебиторской задолженностью (без просрочек).

· Взаимодействовать с производством и логистикой для точного выполнения заказов.

· Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет (пищевая продукция, HoReCa, FMCG — будет плюсом).

· Но если у Вас нет опыта в нашей нише - не останавливайтесь. Если Вы "голодный" до результата, готовы учиться, задавать вопросы и пробовать снова не оглядываясь - мы рассмотрим вашу кандидатуру. Нам важна энергия и готовность действовать.

· Умение работать с сезонным спросом и длинным циклом сделки.

· Навыки самопланирования и дисциплина при гибридном формате.

· Ориентация на результат и готовность влиять на свой доход.

· Знание основ документооборота (счета, договоры, УПД).

Мы предлагаем:

· Оклад 70 000 ₽ (фиксированная часть, выплачивается всегда).

· Прозрачная система бонусов с плавающим процентом:

Мы понимаем разницу между «горячим» и «низким» сезоном, поэтому ставка бонуса увеличивается в периоды, когда продавать сложнее. В несезон можно зарабатывать больше за те же усилия.

· Целевой доход: при выполнении ежемесячного плана вы выйдете на 200 000 ₽ уже в течение первого полугодия (оклад + бонус). Потолка нет — при перевыполнении ставка растёт.

· График: 5/2, стандартный рабочий день, но мы ценим современный подход. Первое время (испытательный срок) — в офисе для погружения в продукт, затем гибрид: 2 дня в офисе / 3 дня удалённо.

· Оформление по ТК РФ, соцпакет.

· Комфортный офис на территории производства (можно дегустировать продукт в любое время).

Почему Вам будет интересно:

· Мы не просто ставим план «с потолка» — у нас продуманная финансовая модель, KPI привязаны к реальной сезонности рынка.

· Вы будете продавать красивый, вкусный и понятный продукт, который нравится людям.

· У нас короткая управленческая дистанция, решения принимаются быстро.

· Доход не зафиксирован: летом, когда спрос проседает, ваша бонусная ставка может достигать 10–12% от отгрузки, что позволяет зарабатывать достойно даже в несезон, а в пики — получать стабильно высокую премию при большом объёме.