Менеджер по продажам облачных сервисов

Менеджер по продажам облачных сервисов

B2B · IaaS / SaaS / VDI · Удалённо · Россия и СНГ

💼 Формат

Полностью удалённо

📍 Рынок

Россия и СНГ

🏢 Компания

LanCloud (с 2003)

📋 Тип

Полная занятость, ТК РФ

🏛 О КОМПАНИИ

LanCloud — один из ведущих провайдеров облачных сервисов для бизнеса в России и странах СНГ. Компания предоставляет решения IaaS, SaaS на базе собственной геораспределённой инфраструктуры, размещённой в дата-центрах Tier III в Москве, Алматы, Ташкенте и Бишкеке.

LanCloud работает с бизнесом разного масштаба — от компаний с десятками сотрудников до крупных корпоративных клиентов с тысячами пользователей и сложной ИТ-архитектурой.

🎯 О РОЛИ

Ищем сильного B2B-продавца, который понимает задачи бизнеса и сможет предлагать облачные решения из каталога сервисов LanCloud. Основной фокус — обработка входящих запросов от потенциальных клиентов, развитие существующих, продажа облачных решений и миграций (on-prem → облако LanCloud / другой провайдер → LanCloud).

📋 ЗАДАЧИ И ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

▸ Обработка входящих лидов (сайт, маркетинг, партнёры) и доведение до сделки.

▸ Консультирование клиентов по продуктам компании.

▸ Выявление потребностей заказчика, проработка решений, которые закрывают потребности заказчика как совместно с инженерами, так и самостоятельно

▸ Подготовка на основе отработанных решений коммерческих предложений для заказчика.

▸ Работа с возражениями: аргументация преимуществ LanCloud перед on-premise и конкурирующими провайдерами

▸ Участие в подготовке тендерной документации и ответов на запросы котировок

▸ Подготовка и проведение переговоров с ЛПР (IT-директор, CFO, собственник), управление циклом сделки

▸ Развитие текущей базы: апселл / кросс-селл, продление и расширение услуг

▸ Ведение CRM (воронка, активности, прогнозирование), работа по сделкам в соответствии с регламентом.

✅ ТРЕБОВАНИЯ

Обязательно

▸ Опыт B2B-продаж аналогичных услуг от 2–3 лет (IT / облака / телеком)

▸ Понимание базовых принципов IT/Cloud: IaaS, SaaS, служба каталогов, почтовые системы, хранение и резервирование данных

▸ Знание продуктов и лицензирования: Microsoft (Hyper-V, AD, Exchange, SharePoint, Skype for Business / Teams, Microsoft 365), VMware, Veeam, 1С:Предприятие — на уровне пресейла

▸ Уверенная работа с Excel, Word, Outlook

▸ Опыт работы с CRM (Bitrix24 или аналог)

▸ Грамотная устная и письменная коммуникация с ЛПР уровня CIO / IT-директор

Будет плюсом

▸ Опыт прямых продаж 1С:Предприятие или участия в проектах внедрения

▸ Опыт продаж решений VMware (Horizon, vSphere) или NVIDIA vGPU

▸ Понимание 152-ФЗ, требований к ПДн, сертификации ФСТЭК

▸ Опыт участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ)

▸ Опыт сопровождения миграций (IaaS, Exchange, 1С)

💰 УСЛОВИЯ

📄 Оформление

По ТК РФ в официально аккредитованную ИТ-компанию

💵 Зарплата

Оклад + % с продаж (без потолка)

Полностью «белая»

🏠 Формат

Полностью удалённо — из любого города России

🙋 ТЫ — НАШ КАНДИДАТ, ЕСЛИ

✓ Ты умеешь объяснить разницу между публичным облаком и выделенным сервером клиенту, который впервые слышит слово «виртуализация»

✓ Тебе не нужно напоминать связаться с клиентом — ты сам держишь pipeline под контролем

✓ Ты готов разобраться в лицензионной модели Microsoft 365 и 1С, чтобы считать КП без помощи инженера

✓ Цифры в Excel тебя не пугают: TCO, ROI, сравнительный расчёт — это твой рабочий инструмент

✓ Ты ищешь не просто работу, а продукт, в который сам веришь

Откликнуться:· Тема письма: «Менеджер по продажам — [Ваш город]» · Рассмотрим в течение 3–5 рабочих дней