Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries + Ozon)

Мы - компания с более чем 6‑летним опытом продаж на маркетплейсах в категории косметики и товаров для здоровья. За это время сформирован устойчивый бизнес, работающая инфраструктура и собственный ассортимент.

Сейчас компания находится на этапе масштабирования: пересматривается ассортиментная матрица, усиливается команда и внедряется более системная модель управления продажами.

Кого мы ищем:

Мы ищем руководителя с опытом масштабирования продаж Х2 за год на маркетплейсах, который сможет выстроить управляемую систему роста продаж на Wildberries и Ozon и взять на себя ответственность за развитие направления.

Задача позиции — не поддерживать текущую работу кабинетов, а выстроить систему масштабируемых продаж.

Ключевая цель позиции:

Рост выручки и прибыли на маркетплейсах через эффективное управление ассортиментом, рекламой, ценообразованием и командой.

Зона ответственности:

• развитие и реализация стратегии продаж на Wildberries и Ozon;

• управление ассортиментной матрицей (300+ SKU);

• управление ключевыми метриками бизнеса:

— выручка;

— маржинальность;

— оборачиваемость;

— ROMI;

— CTR / CR / ДРР;

• управление внутренней рекламой маркетплейсов;

• формирование и управление бюджетами продвижения;

• управление ценообразованием и акциями;

• анализ продаж и поиск точек роста;

• запуск новых товаров и масштабирование бестселлеров;

• управление командой направления маркетплейсов;

• формирование системы регулярной аналитики и отчетности.

Что для нас важно:

• опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет;

• опыт работы на стороне селлера (желательно с собственным брендом);

• опыт управления ассортиментом от 300 SKU;

• опыт масштабирования продаж;

• глубокое понимание unit‑экономики маркетплейсов;

• умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных;

• опыт создания и управления командой.

Что предлагаем:

Испытательный срок — 4 месяца.

Оформление по ТК РФ.

Оклад + KPI - обсуждается отдельно с каждым кандидатом.

График: 5/2, с 10:00 до 18:00; офис — Москва, м. Перово.

Прямое взаимодействие с собственниками, финансовым и коммерческим директорами, широкая зона ответственности и свобода в принятии решений.

Высокий уровень ресурсов: оплачиваемые сервисы аналитики, доступ к обучению и курсам.

Если вам близок предпринимательский подход, вы умеете принимать решения на основе цифр и готовы выстраивать систему масштабируемых продаж — откликайтесь на вакансию.

Карьерный и финансовый рост.

Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются в приоритетном порядке.