Business development representative (BDR)

Привет! Мы PIX Robotics, аккредитованный российский ИТ-разработчик экосистемы для цифровой трансформации бизнеса.

Мы создаем ИТ-продукты, занимающие лидирующие позиции в своих нишах: платформа программной роботизации PIX RPA, система умной аналитики PIX BI и платформа для организации процессного управления PIX Процессы. Наши клиенты — Банк Открытие, Hoff, Спортмастер, Счетная палата РФ, S7, Норильский никель, НИУ ВШЭ, Ингосстрах и многие другие.

А еще мы выстраиваем внутри культуру развития и сотрудничества, что отражается в высокой оценке экспертов рынка - мы финалисты рейтингов работодателей HH.ru, Хабр, РБК и Forbes.

В нашу команду ищем BDR - первую линию воронки продаж. Ключевая задача - находить компании, которым нужна автоматизация, квалифицировать их и передавать Account-менеджерам для закрытия сделок. То есть готовить почву, на которой вырастают крупные контракты.

Кандидата рассматриваем на продукт PIX RPA - платформу интеллектуальной оркестрации процессов (программные роботы + AI агенты). Среди наших заказчиков банки, ритейл, промышленность и госсектор. Средний чек - 1-3 млн руб. Цикл сделки - 4-12 месяцев.

Детальнее о функционале:

• Активный холодный аутрич: самостоятельный поиск ЛПР, звонки, письма, работа в соцсетях и на конференциях
• Обработка входящих запросов и маркетинговых лидов: быстрая реакция и квалификация
• Квалификация лидов по методологии CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization)
• Консультирование клиентов по возможностям RPA
• Проведение переговоров и назначение встреч для account-менеджеров
• Сопровождение клиента до этапа первой демо-встречи.

• Опыт в активных B2B-продажах от 1 года. Нам нужен «охотник», который умеет сам находить клиентов, а не ждать входящих

• Понимание основ ИТ (SaaS vs On-premise, CRM, ERP). Важно говорить с клиентом на одном языке

• Навык квалификации: умение быстро понять боль клиента, наличие бюджета и сроки

• Проактивность, самостоятельный поиск способов добраться до нужных ЛПР

• Стрессоустойчивость и драйв от процесса поиска и «зацепа» клиента.

• Удаленный формат работы

• Набор инструментов для работы: AI Content Hub (кейсы, ROI-калькуляторы) и системы поиска лидов

• Sales Playbooks: готовые сценарии и скрипты для любой ситуации

• Сильная команда и продукт, который уже используют лидеры рынка

• Прозрачный карьерный трек: от BDR до Account Executive (менеджера по продажам)

• Аккредитованная ИТ-компания со всеми льготами

• ДМС по корпоративным тарифам, скидки от партнеров.