Руководитель отдела продаж

Группа компаний РОБОПРО — первый в России производитель безопасных и легко программируемых коллаборативных роботов для выполнения широкого круга задач. Свой флагманский продукт — линейку серийных коботов — мы выпускаем под самостоятельным брендом DOKA. Наряду с коботами ключевыми продуктами компании являются компактные и мощные сервомоторы и бесколлекторные двигатели для обширного диапазона применения.

РОБОПРО — единственная компания на территории СНГ, которая имеет научно-техническую базу, позволяющую осуществлять полный цикл серийного производства с высокой степенью локализации — от серводвигателей до роботов DOKA с собственным уникальным программным обеспечением.

Наша цель — создание безопасных, комфортных в программировании роботов, способных автоматизировать сложные, монотонные и опасные для человека задачи на различных производствах. Коботы DOKA не заменяют людей, а выступают их надежными напарниками и помогают бизнесу решать проблему кадрового голода. Мы предлагаем работу над инновационными проектами в области современной робототехники, где соединяется мехатроника и программное обеспечение.

Перед компанией стоит задача активного роста и закрепления в роли лидера рынка робототехники. В связи с чем мы ищем в свою команду Руководителя отдела продаж.

Что предстоит делать:

• Руководство и развитие отдела в рамках текущей модели продаж (непрямые продажи -через сеть партнеров);
• Привлечение новых партнеров (дистрибьюторы, интеграторы), а также взаимодействие с действующими и их развитие (общение на уровне директоров/собственников бизнеса);
• Поиск и привлечение новых клиентов (заводы) в целевых отраслях (автопром, металлообработка, электроника, пищевая промышленности, машиностроение);
• Выстраивание стратегических взаимоотношений с крупными холдингами и корпорациями;
• Проведение анализ рынка и участие в разработке стратегии продвижения;
• Работа с существующей клиентской базой (развитие повторных продаж, повышение лояльности к бренду);
• Поддержание актуальной базы проектов в CRM-системе Битрикс24;
• Определение ценовой политики (скидки, рассрочка и т.д.);
• Подготовка отчета по продажам, прогнозирование спроса;
• Отчет по выполнению плана продаж перед акционерами;
• Консультировать клиентов на предмет внедрения роботов РОБОПРО;
• Взаимодействие с менеджерами и инженерными командами интеграторов для подготовки решений под задачи клиентов и контроль за реализацией проекта;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях, в том числе спикером на профильных сессиях;
• Проведение переговоров, презентаций и демонстрации оборудования (в т. ч. на производственных площадках клиентов);
• Заниматься исследованием рынка: тренды, конкуренты, новые ниши для внедрения роботов;
• Взаимодействие с отделами: маркетинга (участие в рекламных кампаниях, подготовка кейсов, отзывов), поддержки продаж и R&D (передача фидбэка от клиентов для улучшения продуктов);
• Выполнение поставленных планов и KPI

Требования:

• Высшее образование, техническое, более предпочтительно;
• Опыт продаж промышленного оборудования для сегмента B2B 6+ лет. В идеале промышленные роботы, но хотя бы средства автоматизации;
• Желателен опыт работы в зарубежных компаниях – вендорах промышленного оборудования (Siemens, Omron, Schneider Electric, Mitsubishi Electric, KUKA, FANUC и др.);
• Уровень английского языка intermediate и выше;
• Усидчивость и внимательность;
• Опыт публичных выступлений;
• Техническое образование предпочтительнее.

• Оформление согласно ТК РФ с первого дня;
• Официальная фиксированная заработная плата;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис в современном Бизнес центре «Технопарк – Отрадное» в 7 минутах ходьбы от метро Отрадное;
• Бесплатный спортзал для сотрудников 24/7
• Расширенное ДМС после прохождения испытательного срока.