Руководитель отдела продаж 2-х направлений (MICE \ B2C)

Если ты РОП, который устал просто «смотреть за планом» — читай дальше. Мы ищем того, кто умеет и управлять, и строить. Первая задача — увеличить B2C-продажи. Вторая — с нуля выстроить партнерскую сеть с турагентами. Справишься? =)

О партнере

Наш партнер — премиальный туроператор с 8-летней историей, специализирующийся на организации путешествий «под ключ» во Францию и другие направления (Япония, Австрия и другие). Партнер работает в сегменте B2C, предоставляя полный комплекс услуг: визы, перелеты, отели, трансферы, экскурсии, консьерж-сервис — всё в одном окне.

Сейчас компания активно масштабируется: открывается офис в Москве и запускается новое направление — партнёрская сеть с турагентами.

Почему вакансия будет тебе интересна?

• Компания с упакованными продуктами и сформированными процессами — не стартап с нуля

• Два направления для роста: масштабирование текущего B2C и запуск партнерской сети с нуля

• Собственник — предприниматель с ясным видением и открытостью к новым идеям

• Бонус за выполнение годового плана — корпоративная поездка для всей команды в Японию

Твои задачи:

Первые 3 месяца:

• 1-й месяц: аудит CRM, воронки продаж, скриптов, текущих KPI менеджеров

• 2-й месяц: разработка системы KPI для команды, проведение обучений, первые улучшения конверсии

• 3-й месяц: запуск канала привлечения первых партнеров-турагентов

На постоянной основе:

• Управление командой менеджеров по продажам (3 человека + рост при масштабировании)

• Контроль качества работы: прослушка звонков, разбор сделок, обратная связь

• Выстраивание и оптимизация воронки продаж в CRM

• Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов, онбординга новых менеджеров

• Развитие партнерской сети: привлечение частных турагентов и небольших операторов

• Регулярная аналитика и отчетность: воронка, конверсии, LTV, план/факт

Мы ищем человека, который

• Имеет опыт в управлении продажами от 2-х лет (в роли РОПа)

• Работал в компаниях с выстроенными процессами — знает, как должна выглядеть система, и умеет её строить

• Системно мыслит: умеет декомпозировать цели в конкретные задачи с метриками и дедлайнами

• Умеет работать с данными: воронка, конверсии, средний чек, LTV — всё это должно быть привычным инструментом

• Имеет опыт развития партнерских каналов — будет плюсом

• Легко выстраивает отношения с командой: умеет мотивировать, давать обратную связь, удерживать

• Отвечает за результат, а не за процесс: KPI ставит себе сам, понимает, как к ним прийти

• Использует современные инструменты: amoCRM, AI-инструменты для работы

Опыт в туризме необязателен

Нам важнее насмотренность в продажах и умение быстро погружаться в новую сферу. Приветствуется опыт в смежных нишах: Edtech, Mice, Event, маркетинг и пр.

Условия

• Оклад и KPI обсуждается индивидуально

• График: 5/2, пн–пт, 9:00–18:00 МСК

• Удаленно.

• Формат оформления согласовывается индивидуально

• Отпуск: 28 дней, 13-я зарплата с первого года

• Рассматриваем кандидатов из России и СНГ

Этапы отбора

• Отклик + краткое резюме

• Первичное интервью с HR

• Тестовое задание

• Встреча с собственником в Zoom

Если ты тот самый человек, который умеет строить системы, работать с цифрами и вести команду к результату — ждём твой отклик.