Аналитик продаж

Мы ищем внимательного, системного и инициативного аналитика продаж, который поможет бизнесу принимать решения на основе данных. Эта роль подойдет специалисту, который умеет не просто собирать отчеты, а видеть за цифрами причины изменений, находить точки роста и предлагать конкретные управленческие решения.

Обязанности:

— Анализировать продажи в разрезе категорий, брендов, клиентов, каналов, регионов и товарных групп.
— Формировать регулярную управленческую отчетность по ключевым показателям: выручка, маржинальность, прибыль, выполнение плана, динамика продаж, средний чек, оборачиваемость, остатки.
— Проводить план-факт анализ, выявлять причины отклонений.
— Анализировать эффективность промоакций, скидок, специальных предложений и коммерческих активностей.
— Отслеживать динамику спроса, сезонность, ассортиментные изменения и влияние ценовых решений на продажи.
— Готовить аналитические выводы и рекомендации для отдела продаж, коммерческого отдела и руководства.
— Участвовать в прогнозировании продаж и планировании товарных запасов.
— Автоматизировать отчеты и улучшать существующие аналитические инструменты.
— Работать с большими массивами данных из Excel, 1С

Требования:

— Опыт работы аналитиком продаж, коммерческим аналитиком, бизнес-аналитиком или аналитиком данных от 1 года.
— Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР/ПРОСМОТРX, СУММЕСЛИМН, ЕСЛИ, работа с большими таблицами.
— Понимание ключевых коммерческих показателей: выручка, маржа, прибыль, средний чек, оборачиваемость, выполнение плана, доля продаж.
— Умение проводить план-фактный, ABC/XYZ, ассортиментный и ценовой анализ.
— Навык подготовки понятных отчетов и презентаций для руководства.
— Внимательность к деталям, аналитическое мышление, системность.
— Способность не только находить проблему в данных, но и предлагать варианты решения.

Будет преимуществом

— Опыт работы с Power Query или другими BI-инструментами.
— Опыт работы с 1С, ERP-системами.
— Опыт в FMCG, retail, e-commerce, дистрибуции или производственной компании.
— Понимание принципов ценообразования, товарного планирования и управления ассортиментом.
— Опыт автоматизации регулярной отчетности.

Личные качества

— Умеет структурировать большие объемы информации.
— Внимателен к цифрам и не допускает поверхностных выводов.
— Может объяснить сложную аналитику простым языком.
— Ориентирован на результат и бизнес-эффект.
— Умеет работать в команде с продажами, маркетингом, закупками и руководством.
— Проактивен и готов улучшать процессы, а не просто выполнять задачи по шаблону.

Условия:​​​​​​​​​​​​​​

— Официальное трудоустройство.
— Конкурентный уровень заработной платы по результатам собеседования.
— График работы 5/2.
— Возможность профессионального роста в коммерческой аналитике.
— Работа с реальными бизнес-задачами и влиянием на коммерческие решения компании.
— Комфортная команда и открытая коммуникация с руководством.