Менеджер направления по работе с поставщиками в рамках CVM направления и Лояльности

Развитие направления монетизации данных и маркетинговых инструментов «Пятёрочки» через партнёрства с FMCG-производителями. Управление бизнес-процессами продажи CVM-продуктов (персональные предложения, чековый маркетинг, сегментированные коммуникации, размещение в приложении) с фокусом на выручку, маржинальность и масштабирование на 20 000+ магазинов сети.

Обязанности:

Стратегия и управление направлением

• Формирование годовой стратегии развития CVM-продуктов для поставщиков: управление воронкой (leads → конверсия → удержание), прогнозирование доходности (квартал/год)
• Управление P&L направления: бюджетирование, ценообразование на инструменты Медиа Кита, контроль себестоимости и ROI
• Выстраивание стандартов бизнес-процессов: декомпозиция сложного цикла продажи CVM-продукта в поэтапные процедуры

Продажи и развитие бизнеса

• Личные продажи и ведение переговоров с ключевыми поставщиками уровня Директор и выше (топ-20 FMCG-брендов)
• Управление портфелем из 10–15 активных клиентов/проектов одновременно: от сделки до анализа эффективности кампаний
• Аккаунт-менеджмент: продажа дополнительных маркетинговых инструментов, увеличение доли бюджетов клиентов (share of wallet)

Продукт и инновации

• Разработка и запуск пилотных форматов партнёрств (new business models) с последующим масштабированием на весь портфель поставщиков
• Участие во внедрении нового функционала CVM-продуктов совместно с командой разработки (prodact approach)
• Координация доработок аналитических инструментов для клиентской отчетности

Кросс-функциональное взаимодействие

• Взаимодействие с коммерческим департаментом, дирекциями закупок и категорийными менеджерами без прямого подчинения (управление стейкхолдерами)
• Согласование активностей с операционным маркетингом и отделом промо
• Подготовка аналитики и презентаций для стратегических сессий с топ-менеджментом сети

Аналитика и отчетность

• Мониторинг KPI направления: выручка, маржинальность, marshare, количество активных поставщиков
• Анализ эффективности проведенных кампаний, подготовка отчётов для руководителя управления
• Проверка гипотез по данным: самостоятельная работа с большими массивами (сводные таблицы, slicing)

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг)
• 5–8 лет в продажах B2B, бизнес-развитии, trade marketing или маркетинге FMCG/ритейла
• Из них минимум 2 года на руководящей позиции (Team Lead, Head of Department) или управление кросс-функциональными проектами без прямого подчинения
• Опыт работы в крупном FMCG (KAM, Trade Marketing Manager) или в федеральном ритейле (категорийный менеджер, коммерческий директор, руководитель маркетинговых услуг)
• Глубокое понимание ритейла: механики trade marketing (промо, мерчандайзинг), ассортиментная политика, процессы закупки и листинга
• Опыт работы с программами лояльности и CRM-системами (понимание механик CVM: персонализация, сегментация, чековый маркетинг)
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы) или Google Sheets на уровне advanced
• Опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau, SuperSet) — умение самостоятельно выгружать данные и проверять гипотезы
• Владение таск-трекерами (Kaiten, Jira, Asana) для управления проектами
• PowerPoint/Google Slides на уровне эксперта (подготовка презентаций для руководства)
• Переговорные навыки high-level: опыт ведения диалогов с директорами по маркетингу/продажам крупных FMCG-компаний
• Структурное мышление: способность разложить сложный процесс на пошаговые инструкции и внедрить как стандарт
• Управление стейкхолдерами в матричной организации: влияние на решения без прямого подчинения
• Результативность: ориентация на KPI (выручка, маржа), комфорт в условиях амбициозных планов продаж
• Многозадачность: управление портфелем из 10+ проектов без потери деталей (внимательность к цифрам в договорах)

• Официальное оформление с первого дня работы;
• Оклад + годовая премия;
• Корпоративный ноутбук и мобильная связь;
• Расширенный пакет ДМС, страхование выезда за рубеж, телемедицина, страхование жизни от несчастного случая и тяжелых заболеваний;
• Профессиональные консультации юристов и экспертов по финансам, налогам, ЗОЖ и экстренной доврачебной помощи в рамках программы поддержки;
• Корпоративные скидки и привилегии: скидка сотрудника в магазинах сети, скидки партнеров, PrimeZone; а также другие льготы и компенсации в соответствии с корпоративной политикой: материальная помощь, подарки детям, компенсация расходов на детский отдых и др.
• График работы (гибридный: 2 дня в офисе и 3 дня удаленно): 5/2 с 09:00 до 18:15.