Коммерческий директор (CCO)

Группа компаний «НЕБО» – инвестиционно-девелоперский холдинг, реализующий проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости, гостеприимства и образования – открывает вакансию на позицию Коммерческий директор группы компаний (CEO-1).
Главным фокусом Коммерческого директора станет обеспечение выполнения доходной части
бюджетов следующих бизнес-направлений:

• девелопмент гостиничной недвижимости (реализуемые проекты – Арктический отель «Териберка Resort & SPA» 5*, загородный отель «Дмитрова Гора» 4* – а также перспективные девелоперские проекты в индустрии гостеприимства);
• девелопмент жилой недвижимости (реализуемый проект – коттеджный поселок «Дмитрова Гора» – и перспективные девелоперские проекты в сфере жилой недвижимости);
• управление коммерческой недвижимостью (существующие объекты – ТЦ «Княжий Двор» и глэмпинг «Носороги» – и будущие объекты коммерческой недвижимости);
• частное образование (школа-клуб «Династия» и перспективные проекты в сфере частного образования).

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

• Разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний с учетом специфики бизнес-направлений (девелопмент коммерческой и жилой недвижимости, управление недвижимостью, гостиничный бизнес, частное образование).
• Обеспечение выполнения доходной части бюджетов всех бизнес-направлений группы компаний.
• Формирование и контроль выполнения планов продаж и доходов по всем бизнес-направлениям группы компаний.
• Разработка продуктовой стратегии по всем бизнес-направлениям (оптимизация и расширение существующей продуктовой линейки, концепция позиционирования и продвижения продуктов на рынке).
• Анализ рынка, конкурентной среды и потенциальных ниш для расширения бизнеса; выявление точек роста по каждому бизнес-направлению.
• Оптимизация ценовой политики, тарифных матриц и коммерческих условий взаимодействия с клиентами всех бизнес-направлений группы компаний.
• Управление и развитие каналов продаж, разработка и внедрение партнерских программ и программ лояльности.
• Формирование и управление маркетинговыми и рекламными бюджетами всех бизнес-направлений группы компаний.
• Организация и контроль работы департаментов продаж, маркетинга и коммерческих подразделений всех бизнес-направлений.
• Обеспечение эффективной ротации арендаторов и целевого уровня заполняемости объектов коммерческой недвижимости группы компаний.

ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ
Обязательные требования:

• Общий управленческий опыт: не менее 15 лет на позициях Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу.
• Опыт в отрасли: понимание специфики следующих отраслей: девелопмент и управление коммерческой и жилой недвижимостью, индустрия гостеприимства и частное образование.
• Масштаб управления: опыт управления продажами и маркетингом в компаниях/многопрофильных холдингах с годовым оборотом от 1 млрд руб. и штатом от 50 человек.
• Опыт трансформации: Успешный опыт разработки и внедрения коммерческой стратегии для многопрофильных холдингов. Опыт построения и масштабирования продаж в В2В и В2С сегментах.
• Образование: высшее (предпочтительно в области коммерции, продаж, маркетинга, менеджмента, экономики); наличие степени MBA или сертификатов по продажам и маркетингу будет преимуществом.

Дополнительные требования (как «плюс»):

• Международный опыт: опыт работы в международных компаниях.
• Владение иностранным языками: английский, китайский, арабский.

ТРЕБОВАНИЯ К НАВЫКАМ
Профессиональные компетенции:

• Навыки финансового анализа и бюджетирования, опыт работы с P&L, EBITDA, ROI, IRR и другими показателями эффективности.
• Навыки автоматизации коммерческих процессов, в том числе внедрения CRM-систем.
• Владение методологиями анализа рынка и конкурентной среды (SWOT, PEST, 5 сил Портера).
• Навыки ценообразования и формирования коммерческих предложений для разных сегментов (премиум, массовый рынок).
• Навыки построения высокоэффективных коммерческих подразделений.
• Навыки подготовки аналитических отчетов и презентаций для партнеров, инвесторов и пр.
• Владение принципами и инструментами маркетинга и продвижения в разных отраслях (digital-маркетинг, PR, event и пр.)

Личностные качества:

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Системность, аналитичность, внимание к деталям, умение работать с большими объемами данных.
• Отличные коммуникативные навыки и умение работать с возражениями.
• Предпринимательский драйв и проактивность в поиске решений.
• Лидерство и умение мотивировать команду на достижение целей.
• Креативность и инновационное мышление в подходе к бизнесу.
• Устойчивость к стрессу и эффективная работа в условиях неопределенности.
• Высокий эмоциональный интеллект.
• Способность к многозадачности и навыки эффективного тайм-менеджмента.
• Гибкость и адаптивность, готовность к быстрым изменениям рынка.
• Высокая работоспособность и инициативность.