Компания ЕМЕ – разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. Мы 34 года создаём и внедряем системы управления складом и логистикой для крупных компаний в России и СНГ.
- 450+ внедрённых проектов
- 2,5+ млн м² складов под управлением EME.WMS
- клиенты — крупные производственные, ритейл и дистрибуционные компании
- собственная лаборатория AI/ML для развития продуктов нового поколения
Для тех, кто любит сложный технический продукт - мы в поисках эксперта с опытом проектных продаж в сфере IT (для работы в ОФИСЕ).
💰С чем работать - сложные B2B IT-проекты в логистике:
- WMS / TMS / YMS системы
- внедрения на складах 5 000 – 100 000+ м²
- проекты с бюджетами от 1 до 15 и более млн ₽
- сделки с длительным циклом (enterprise / mid-enterprise сегмент)
🚀 Что вы получаете:
- прозрачная мотивация: оклад + % без потолка дохода
- поддержка сильной presales-команды (аналитики, технические специалисты)
- работа с крупными клиентами и ЛПР уровня CEO / Директоров по логистике / IT и др.
- реальные сложные сделки
- белая зарплата, аккредитованная IT-компания
- офис у м. Сокольники / Преображенская пл. (гибкий старт дня)
- быстрый рост внутри продуктовой IT-компании
🎯Что предстоит делать:
- полный цикл B2B продаж сложных IT-проектов
- поиск и развитие клиентов (enterprise / mid-market)
- работа с ЛПР: логистика, операционные директора, собственники бизнеса, IT директора
- выявление бизнес-процессов клиента и формирование решения
- проведение демонстраций совместно с командой
- подготовка и защита коммерческих предложений
- ведение сделки от первого контакта до подписания договора
- опыт в B2B / проектных продажах от 1–3 лет
- опыт работы с длинным циклом сделки
- понимание сложных продаж (IT / консалтинг / автоматизация)
- опыт общения с ЛПР и крупными клиентами
- системность, самостоятельность, ориентация на результат
- желание развиваться в сфере логистических IT-решений
⭐ Будет сильным плюсом
- опыт продаж WMS / TMS / YMS / MES
- понимание складской логистики и процессов
- опыт enterprise sales
Похожие вакансии
Создали единую рабочую среду и базу знаний сейсмологов для исключения потери сейсмических данных в нефтегазовой компании. Имеет опыт работы с...
Опыт работы в аналогичной должности. Знание программы AutoCAD. Наличие клиентской базы является преимуществом.
Опыт работы в клиентском сервисе, технической поддержке, продажах или account management от 1 года. Умение четко, грамотно и структурированно излагать...
Практический опыт автоматизации процессов закупок или товародвижения (ритейл, FMCG, e-commerce). Опыт постановки ТЗ и успешного взаимодействия с разработчиками (знать...
Высшее техническое образование (в области строительства и железнодорожного транспорта). Опыт работы в аналогичной сфере 3 года.. Владение MS Word, Excel.