Руководитель отдела продаж (Строительство)

Наша компания занимается строительством шпунтовых ограждений, сдачей собственного оборудования в аренду, а также продажей металла. В данный момент мы активно растем, в связи с этим мы ищем руководителя отдела продаж с опытом холодных продаж.

Основная задача: Выстроить систему продаж с нуля в узкой B2B-нише, создать эффективный отдел продаж, который будет приносить прямые контракты в дополнение к тендерным, найти прямых заказчиков устройства шпунта котлованов (вне тендеров).

Требования:

• Опыт создания отдела продаж в строительстве (спецтехника, геотехника, подрядные работы) от 2 лет;

• Опыт работы с холодными звонками и холодными продажами;

• Наш кандидат лично знает, как найти главного инженера проекта на стройке и договориться о коммерческом предложении.

• Умение настраивать скрипты, KPI, CRM;

• Готовность к роли «играющего тренера» (первые 2-3 месяца обзвон клиентов и посещение объектов вместе с командой).

Обязанности:

• Управление результатами (Планирование и KPI):

• Постановка планов продаж на месяц/квартал/год (общих и индивидуальных для каждого менеджера);

• Контроль выполнения KPI (количество звонков, встреч, выставленных счетов, конверсия, средний чек);

• Прогнозирование выручки и подготовка отчетности для высшего руководства (CEO, коммерческого директора);

• Анализ воронки продаж: поиск «узких мест» и причин невыполнения плана;

• Управление командой (Люди):

  -Подбор и адаптация новых сотрудников;

  -Обучение технике продаж, знанию продукта и работе со скриптами;

  -Проведение планерок (ежедневных / еженедельных), разбор ошибок (аудит звонков/встреч);

  -Мотивация персонала: разработка системы бонусов, проведение конкурсов, нематериальная стимуляция;

• Управление процессами и CRM:

  -Регламентация работы отдела: внедрение и контроль соблюдения скриптов, стандартов качества;

  -Ведение базы клиентов в CRM-системе (контроль заполнения карточек, сделок, истории коммуникаций);

  -Распределение лидов (входящих и исходящих) между менеджерами;

• Операционка и активные продажи (старший РОП / «играющий тренер»):

  -Выход на важные или проблемные переговоры с ключевыми клиентами (перехват сложных клиентов у подчиненных);

  -Разработка коммерческих предложений для нетиповых сделок;

  -Участие в тендерах (подготовка заявок);

• Маркетинг и продукт:

  -Сбор обратной связи от клиентов о продукте/услуге и передача её в продуктовую команду или маркетинг;

  -Анализ конкурентов через отдел продаж (почему клиенты уходят к другим);

Условия:

• График работы: 5/2 с 9 до 18;

• Комфортабельный офис на метро Багратионовская;

• Оклад постоянный 120 000 + KPI (процент от прибыли по прямым контрактам);

• Совокупный доход 200,000-250,000 руб. в месяц.