Коммерческий директор / партнёр в онлайн-школу для ML-инженеров

Не классическая вакансия в найм. Партнёрство с долей и вестингом, с переходом на полноценную зарплату коммерческого директора после выхода на операционную прибыль.

Если ищешь стабильный фикс с первого месяца — это не сюда. Если уже упёрся в потолок наёмной карьеры и хочешь свой актив — читай дальше.

О проекте

Онлайн-школа для тех, кто хочет зарабатывать на AI/ML всерьёз. Не «нейросети для гуманитариев», не «вход в IT за два месяца» — реальная ML-инженерия как профессия, от джуна до сеньора. Одна вертикаль, одна аудитория, длинный горизонт.

Что уже есть:

• Год работы по модели ISA. Набрали 200 клиентов, 40 из них трудоустроены на зарплату ~250к ₽ — модель доказала, что продукт даёт результат
• Перезапуск под гибридную модель оплаты — чтобы расти быстрее и развивать линейку продуктов, а не упираться в кассовый разрыв ISA
• Первично набранная аудитория 2000 человек
• Успешные тесты воронок, первые продажи на новой модели
• Подключены эксперты-практики из индустрии
• Готовая финансовая модель, просчитанная юнит-экономика, маржинальность 30–40%

Команда: фаундер-предприниматель (не эксперт — управляет бизнесом), консалтинг (из эдтеха и бизнеса), эксперты-практики на продукте, аутсорс-команда на исполнении.

Что предстоит построить:

Линейка продуктов: закрытое сообщество, марафоны, групповое наставничество, индивидуальное наставничество.

Цель на 12 месяцев: 60 млн ₽ выручки.

Зона ответственности

• Разработка и реализация стратегии вывода школы на 60 млн ₽ за 12 месяцев
• Запуск продуктовой линейки до устойчивой экономики каждого продукта
• Построение системы привлечения трафика: тесты гипотез, выбор каналов, работа с подрядчиками и in-house специалистами
• Найм и руководство РОПом, сборка отдела продаж с нуля
• Построение аналитики: сквозная, дашборды, ключевые метрики на ежедневный контроль
• Управление маркетинговым бюджетом и его эффективностью (CAC, LTV, ROMI)
• Участие в стратегических решениях по продукту и бизнесу как со-основатель

KPI на 6 месяцев:

• Выручка 5 млн ₽/мес к концу периода
• Запущенная и работающая линейка минимум из 2–3 продуктов
• Собран отдел продаж с РОПом

Что НЕ входит в зону ответственности: продукт, методология, экспертная начинка, кураторы и техподдержка. Это закрывается отдельной командой.

Кого ищем

Опыт:

• 3–5 лет в роли CMO / коммерческого директора / продюсера / директора по маркетингу
• Опыт в онлайн-образовании, инфобизе, B2C-подписках или продуктовом SaaS
• Подтверждённый кейс роста выручки минимум в 3 раза на ограниченных ресурсах — с цифрами, которые можно проверить
• Опыт построения отдела продаж с нуля и найма РОПа

Какой опыт нам НЕ подходит:

Не ищем людей из крупного EdTech-конвейера (Нетология, Skillbox, Skillfactory, GeekBrains и аналоги). Там выручка делается бюджетами в сотни миллионов и инфраструктурой на 500 человек — другая профессия. Нам нужен тот, кто умеет иначе: меньшие ресурсы, точные гипотезы, быстрые итерации.

Подходящий бэкграунд:

• Продюсер сильного эксперта в инфобизе с выручкой 5-20 млн/мес
• Маркетинг-директор продуктового стартапа, который рос из бутстрапа
• Фаундер собственной онлайн-школы или образовательного проекта, который продал/закрыл и готов в партнёрство, а не повторять одиночный забег
• Коммерческий директор средней образовательной компании, которая выросла без венчура

Будет плюсом:

• Понимание IT/ML-аудитории, опыт работы с технической аудиторией
• Опыт запусков и прогревов (инфобиз-механики)
• Личный бренд или экспертный медиа-опыт

Что важно по характеру:

• Самостоятельность: приходишь с гипотезами и цифрами, а не с вопросом «что мне делать»
• Толерантность к неопределённости — это перезапуск, а не отлаженный конвейер
• Прямая коммуникация и честность с цифрами в обе стороны
• Длинный горизонт: заходишь на годы, а не «попробовать на квартал»

Условия

• Доля в бизнесе с вестингом 1-2 года, cliff 6 месяцев. Размер доли и условия обсуждаются индивидуально
• До выхода на операционную прибыль (ориентир — 2 млн ₽/мес выручки): без фиксированной зарплаты, дивиденды раз в полгода
• После выхода на операционную прибыль: зарплата по рыночному уровню коммерческого директора + дивиденды по доле как для со-основателя
• Формат работы: полная удалёнка, любая география.
• Тестовый период: 1–3 месяца совместной работы перед оформлением доли
• Автономия: полная свобода в коммерческих решениях в рамках согласованной стратегии и бюджета