Директор по продажам (направление B2B, оснащение отелей/гостиниц)

PM-Hotel- более 15 лет является лидером по производству и поставкам мебели и технологического оборудования для гостиничного/ отельного бизнеса. Под данным брендом российский холдинг с 20-летней историей занимается оснащением и комплектацией номерного фонда и общественных пространств отелей и апартаментов.

В портфолио более 250 000 крупных реализованных проектов в гостиничной индустрии (комплексное оснащение отелей/ гостиниц), таких как сетевые гостиничные объекты: Holiday Inn, Radisson, Hilton, Marriott, SHERATON, а также эксклюзивные проекты: Око Diamond Apartments и др.

За годы существования мы заслуженно приобрели репутацию надежного производителя и поставщика. Не останавливаемся на достигнутых результатах, а активно развиваемся и успешно осваиваем новые направления и ниши в мебельном бизнесе!

У вас есть уникальная возможность стать членом нашей сплоченной и профессиональной команды, внести свой личный вклад в ее развитие и успех, применить свои наработанные навыки и реализовать свои профессиональные амбиции.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое и фактическое планирование и развитие проектных продаж В2В (комплексное оснащение отелей/ гостиниц с фокусом на увеличение прибыли);
• Построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей клиентской базы, так и путем привлечения новых клиентов. Проработка новых каналов привлечения клиентов и сбыта;
• Активный поиск и привлечение клиентов (сетевые и не сетевые гостиницы/ отели по всей РФ, дизайнеры, архитекторы, застройщики), развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Составление прогноза продаж в долгосрочной перспективе;
• Аудит, реформирование имеющихся и построение новых бизнес-процессов направлений продаж и реализации проектов;
• Проведение анализа, согласование и расширение ассортиментной матрицы, определение целевых категорий товаров для расширения ассортимента;
• Проведение анализа продаж с последующей инициацией и контролем за реализацией рекламных и промо активностей;
• Проведение переговоров и взаимодействие с крупными и стратегическими заказчиками;
• Контроль за своевременной и корректной реализацией проектов;
• Владение актуальной информацией по всем проектам, находящимся в работе;
• Участие в разработке маркетинговых и трейд маркетинговых акций для увеличения продаж;
• Определение и поиск новых для компании потребностей заказчиков с целью создания и вывода на рынок новых продуктов и решений;
• Построение результативной команды и структуры направления. Управление командой: отдел продаж, отдел реализации проектов.

Требования к кандидату:

• Высшее образование;
• Опыт работы с аналогичными задачами в должности Директора по продажам, Руководителя отдела продаж - от 3-х лет;
• Знание и понимание развития внутреннего туристического и гостиничного / отельного бизнеса. Знание застройщиков, инвесторов в развивающемся внутреннем туристическом и гостиничном бизнесе;
• Опыт работы с мебелью, знание мебельного рынка;
• Опыт стратегического развития и управления продажами В2В;
• Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний или ЛПР;
• Навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж, применения эффективных и результативных методов повышения уровня продаж;
• Понимание бизнес-процессов в производственно-торговой компании;
• Знание основ практического маркетинга. Понимание принципов ценообразования;
• Стратегическое и системное мышление, высокий уровень ответственности и самоорганизации, хорошо развитые организационные и управленческие навыки. Последовательность, настойчивость в достижении целей;
• Опыт создания и управления эффективной командой, в том числе обучение и мотивация на результат;
• Готовность к периодическим командировкам (по мере необходимости).

• Работу в надежной торгово-производственной компании;
• Оформление в соответствии с ТК (с первого дня работы) и предоставление социального пакета;
• Достойный уровень заработной платы (оклад + KPI)- готовы обсуждать с финальным кандидатом по результатам собеседования;
• Скидки на продукцию Компании;
• Амбициозные и интересные задачи. Работу с крупными проектами;
• Реальные возможности для профессиональной самореализации, карьерного и финансового роста и развития;
• Комфортное рабочее место: м. Южная (пешая доступность от метро, 10 мин.);
• График работы: 5-ти дневная рабочая неделя (понедельник-пятница), с 9.30 до 18.00. Командировки (по мере необходимости).