Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)

Гринфилдс-Логистика — это более чем 25-летняя экспертиза в дистрибуции экзотических овощей и фруктов.

Факты о нас:

• Торговые операции с более чем 50 странами по всему миру.
• Ассортимент из более 450 SKU.
• Современный логистический комплекс класса А+ общей площадью 25000 м2.
• Высокотехнологичное европейское оборудование для дозаривания фруктов.
• Мы улучшаем качество жизни людей, предоставляя возможность круглый год покупать спелые, вкусные, полезные ягоды и фрукты.

Что мы предлагаем для комфортной работы:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• ЗП "белая" точно в срок.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (офис).
• Новый современный офис класса А+ с панорамными видами по адресу: район Внуково, Новомосковский административный округ, квартал № 63, 1Бс8.
• Корпоративный транспорт от метро Рассказовка и Саларьево, а также от населенных пунктов Толстопальцево, Марушкино, Кокошкино и Московский.
• Бесплатная охраняемая парковка на территории компании для ваших авто.
• Питание в корпоративном кафе по привлекательным ценам ниже бизнес-ланча.
• Собственный тренажерный зал для сотрудников.
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
• Карьерный рост - у всех сотрудников есть возможность построить карьеру и увеличить свой доход.
• Корпоративные мероприятия и подарки сотрудникам на знаковые события и праздники.
• Весомые скидки на продукцию компании (ягоды, фрукты и овощи самой первой свежести).

Что предстоит делать:

• Выполнять и перевыполнять план продаж по закрепленным клиентам (HoReCa, сети, ключевые партнеры).
• Развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов.
• Обеспечивать прибыльность контрактов: расчет условий, контроль маржинальности, работа с P&L.
• Проводить переговоры с клиентами, согласовывать условия поставок, ценовую политику и промо-активности.
• Разрабатывать и реализовывать промо-планы совместно с клиентами.
• Анализировать коммерческие показатели: продажи, оборачиваемость, рентабельность, эффективность акций.
• Участвовать в тендерах и ежедневных/еженедельных торгах.
• Выстраивать эффективное взаимодействие с внутренними командами (логистика, закупки, финансы, маркетинг).
• Расширять ассортимент и увеличивать представленность продукции у клиентов.
• Участвовать в разработке стратегии развития продаж в канале HoReCa.
• Выполнять KPI (выручка, маржа, оборачиваемость, доля полки и др.)

Что для этого нужно:

• Опыт работы в продажах продуктов питания (Fresh / Ultra Fresh / ФРОВ) от 3 лет.
• Опыт работы с HoReCa и/или федеральными сетями будет преимуществом.
• Практический опыт участия в тендерах и торгах.
• Понимание принципов работы с сетями и ключевыми клиентами (KPI, ретробонусы, промо, листинги).
• Уверенное владение «математикой продаж»: наценка, маржинальность, оборачиваемость, P&L.
• Навыки ведения переговоров и закрытия сделок.
• Аналитическое мышление и умение работать с цифрами.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственности и ориентации на результат.
  

  Стань частью команды профессионалов, где каждый является экспертом в своей области и готов делиться успешным опытом.
  ​​​​​​​

  Присоединяйся к Гринфилдс-Логистика!