Менеджер по маркетплейсам ВБ (134278-8)

Компания работает на рынке с 2021 года и развивает бизнес в автомобильной нише (инструменты для ремонта и обслуживания). Товарная матрица насчитывает 77 SKU. Основные каналы продаж — маркетплейсы, при этом в ближайшей перспективе планируется развитие оптового и розничного направлений. Текущий уровень выручки превышает 50 млн рублей в месяц. Ключевая цель на 2026 год — масштабирование продаж и выстраивание управляемой системы работы с маркетплейсами: увеличение оборота, повышение эффективности ассортимента, улучшение показателей маржинальности и конверсии, а также развитие новых каналов сбыта. В команде 20 сотрудников, компания находится на этапе активного роста и систематизации процессов. В связи с этим компания ищет Менеджера по маркетплейсам Wildberries, который возьмет на себя развитие и управление направлением: выстраивание стратегии продаж, управление ассортиментом и ценообразованием, контроль ключевых метрик.

Условия труда и мотивация:

Совокупный доход: 150 000 рублей (Оклад 75 000 руб. + KPI 75 000 руб.)
Формат работы: Удаленный формат +/- 2 от МСК
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач.
Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности
Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании.

Основные задачи:

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries

• Ведение действующей товарной матрицы (50 SKU) и запуск новых позиций.

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  • Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  • Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  • Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  • Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  • Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  • Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  • Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  • Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  • Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  • Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Планирование и управление товарными запасами:

  • Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

  • Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Организация и контроль поставок:

  • Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  • Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 3 лет

• Опыт работы в товарных нишах (преимущественно с авто, строительство)

• Опыт управления небольшой товарной матрицей

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей

• Опыт управления группой карточек с выручкой от 10–15 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 500 тыс. руб.

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики

• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel