Руководитель по развитию бизнеса агентства

Teachbase — экосистема образовательных решений. LMS - основной продукт компании.

Образовательное агентство — второе ключевое направлений компании. Команда создает кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций для B2B-клиентов, которым важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение.

Сейчас направление прекрасно работает на повторных заказах и входящих заявках — но мы хотим расти быстрее, выйти в новые сегменты (включая HR-консалтинг) и развивать формат «продукт как услуга».

Нам нужен коммерческий лидер, который лично ведет продажи и формирует коммерческую стратегию направления. Он будет отвечать за рост выручки и выступать ключевым драйвером развития бизнеса.

Это не классическая роль sales или business development: предстоит с нуля выстроить коммерческую систему — от позиционирования и продуктовых офферов до масштабирования команды и управления маржинальностью.

Ключевые задачи позиции:

1. Определить, кто наши клиенты в новых сегментах, что и в каком виде мы им продаем

2. Построить систему привлечения клиентов помимо входящего потока и повторных заказов

3. Лично закрывать сделки и тестировать гипотезы на реальных продажах

Что предстоит делать:

Сформировать и реализовать Go-To-Market стратегию

• Сегментировать рынок и определить ICP — целевых клиентов для агентства в новых сегментах

• Сформировать продуктовую линейку под запросы рынка: что именно мы предлагаем разным сегментам и в каком формате

• Упаковать предложение: позиционирование, офферы, ценообразование, экономика проекта

• Выйти в смежные сегменты: HR-консалтинг, формат «продукт как услуга»

Построить систему привлечения

• Найти и протестировать каналы привлечения клиентов помимо входящего потока

• Развивать партнерства и стратегические альянсы

• Выстроить воронку и систему метрик направления: CAC, LTV, конверсия, маржинальность

Лично продавать и тестировать гипотезы

• Самостоятельно закрывать сложные B2B-проекты enterprise-уровня

• Проводить cust dev, проверять гипотезы по продуктам и сегментам на реальных сделках

• Работать с топ-менеджментом и enterprise-клиентами

• Совместно с продуктовой и методической командой адаптировать продукт под подтвержденные запросы рынка

• По мере роста — собрать и масштабировать команду продаж и пресейла

• Нести ответственность за выручку, прибыль и развитие направления

Нам важно:

• Опыт самостоятельных B2B-продаж проектных решений: IT, консалтинг, EdTech, корпоративное обучение, digital

• Опыт самостоятельного закрытия сложных кастомных проектов с enterprise-клиентами , считать экономику и управлять рентабельностью

• Умение видеть и строить систему: считать экономику, понимать unit-метрики, упаковывать офферы

• Опыт запуска новых направлений или продуктов — большой плюс

• Предпринимательский склад ума, автономность, ownership за результат

Что мы предлагаем:

• Возможность с нуля построить коммерческое направление в зрелом продукте: есть платформа, методисты, продакшн, эксперты, кейсы и база из 400+ B2B-клиентов

• Бонус от прибыли направления — ваш результат напрямую отражается в доходе

• Прямой контакт с руководством направления, без среднего звена между вами и принятием решений

• Гибкость в выборе сегментов, продуктов и тактик

• Удаленный формат работы, при этом есть классный офис в Москве, где можно встречаться с коллегами или приехать поработать

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной IT-компании