Менеджер по продажам digital | New Business manager

О компании

DiContext — премиальное агентство контекстной рекламы, на рынке с 2016 года. Команда опытных, сертифицированных специалистов помогает клиентам успешно масштабировать рекламные кампании.
Мы работаем с компаниями, которые ценят прозрачный результат, предсказуемый рост и стратегическое партнёрство, а не просто “настройку кампаний”.

Средний срок работы с клиентом — 4 года
За годы работы мы научились главному: выстраивать долгосрочные отношения, основанные на реальных показателях, а не на красивых отчетах.

Сейчас мы запускаем новое направление по развитию клиентского портфеля и ищем сильного менеджера по развитию бизнеса, который выстроит весь цикл коммерческих продаж — от личных сделок до создания отдела.

Задачи

На старте (3–6 месяцев):

• Активный поиск и выход на ЛПР (владельцы, директора по маркетингу) через холодные звонки, соцсети, конференции и партнёрские каналы

• Проведение экспертных встреч и стратегических консультаций

• Ведение полного цикла сделки: от первого касания до подписания договора (средний чек за услуги от 150 000 руб, средний бюджет от 1 000 000 руб )

• Формирование и тестирование первых гипотез по привлечению клиентов

• Развитие партнёрской и реферальной программы

Дальше — масштабирование:

• Построение отдела продаж: подбор, обучение, мотивация команды

• Создание и внедрение коммерческой стратегии

• Систематизация процессов, внедрение CRM-воронок и отчётности

• Развитие стратегических партнерств и кросс-канальных коллабораций

KPI и ответственность

• Выполнение ежемесячного плана по привлечённым бюджетам и новым клиентам

• Построение и запуск нового отдела продаж в течение 6–9 месяцев

Требования

Обязательно:

• У тебя есть опыт в продажах digital и в частности контекстной рекламы — от 3 лет, с реальными кейсами переговоров и закрытия сделок с ЛПР

• Готовность к активным продажам: искать, звонить, ездить, посещать конференции

• Навык экспертных продаж и умение выявлять стратегические задачи клиента

• Опыт в digital-маркетинге или performance-направлении. Знание того, что такое контекстная реклама - обязательно!

Будет плюсом:

• Знание базовых метрик (CPA, CPO, ROMI, LTV)

• Личные контакты в среде маркетологов и владельцев бизнеса

Условия и мотивация:

• Оклад + % от привлечённого рекламного бюджета

• Совокупный доход — от 150 000 ₽/мес при выполнении плана

• CRM, телефония, презентации и скрипты уже готовы — но старт с нуля. Входящий трафик только формируем, основные продажи надо будет делать на исходящей коммуникации и самостоятельном поиске клиентов.

• Возможность влиять на стратегическое развитие отдела продаж.

• Гибкий график и гибридный формат

Почему к нам:

• У нас клиенты остаются на годы, а продажи строятся на доверии и цифрах

• Ты не будешь винтиком — у тебя будет возможность реального влияния на процессы и перспектива стать руководителем

• Любим инициативу, уважаем экспертов и даём пространство для эффективных управленческих решений