Менеджер по продажам (IT B2B)

Привет наш будущий коллега !

Мы создаём ПО и продвинутые технологии, которые помогают крупнейшим FMCG производителям принимать важные решения для роста выручки, повышения эффективности процессов мерчандайзинга и оптимизации затрат.

Менеджер по продажам – это ключевой представитель компании на рынке, который привлекает новых клиентов, ведёт переговоры и генерирует новую выручку.

Это важный член команды – проактивный, клиентоориентированный и нацеленный на результат.

Вы будете много продавать лично, выстраивать отношения с клиентами, готовить коммерческие предложения и взаимодействовать с технической командой.

Будем рады видеть Вас в команде!

• Поиск новых клиентов и возможностей для выполнения плана по выручке;

• Анализ рынка и конкурентов;

• Установление профессиональных и доверительных отношений с ЛПР и ЛвПР (FMCG производители и Ритейл);

• Квалификация Клиентов, выявление потребностей;

• Демонстрация Продуктов Компании, работа с возражениями;

• Сопровождение сделки на всех этапах, контроль выполнения обещаний данных клиенту;

• Подготовка технической документации;

• Подготовка и согласование КП;

• Подготовка и согласование договоров и ДС;

• Ведение и актуализация CRM, работа с аналитикой;

• Подготовка отчётности для руководства компании;

• Тесная коммуникация с техническим и клиентским подразделениями;

• Администрирование и управление задачами в Kaiten

Требования:

• Опыт продаж B2B IT-продуктов или технологических решений от 3 лет;
• Опыт прямого взаимодействия с ЛПР и руководителями уровня C-1;
• Подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов, развития воронки продаж, проведения переговоров и заключения новых договоров;
• Понимание методологий продаж (SPIN, SNAP, NEAT, Solution Selling), этапов цикла продаж и принципов управления воронкой;
• Понимание принципов работы IT-продуктов, интеграций (API, SDK, File Transfer, Deeplink) и процесса разработки программных решений;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки, высокий уровень клиентоориентированности.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж решений для FMCG-производителей.

• Работа над востребованными технологическим продуктом, которым пользуются крупнейшие FMCG-производители;

• Возможность влиять на развитие бизнеса через продажи сложных B2B-решений и работу с крупными клиентами;

• Сильную команду профессионалов и открытую культуру взаимодействия, где ценятся инициатива и результат;

• Возможности для профессионального и карьерного развития вместе с ростом компании и продуктового направления.
  
  Мы хотим стать абсолютным лидером глобального рынка с передовым продуктом и будет замечательно, если наши стремления совпадут.