Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий. Ищем талантливого Менеджера по продажам (Enterprise Sales Manager) в нашу команду!
Почему с нами продавать - это круто?
- Сильный продукт: Вы продаете не «коробку», а современное решение с измеримой ценностью.
- Высокая экспертиза: Вы будете работать с HR-директорами и С-level, предлагая решения, которые становятся частью их бизнес-стратегии.
- Конкретный результат: Ваша работа напрямую влияет на эффективность всех HR процессов наших клиентов
Вам предстоит:
- Вести сложные, «длинные» сделки (цикл 6-9 месяцев)
- Ваша задача - выводить наш продукт на уровень стратегического партнерства с бизнесом из сегмента Enterprise. Вы будете отвечать за полный цикл продаж: от поиска до заключения долгосрочных контрактов со средним чеком от 10 млн рублей.
- Глубоко анализировать бизнес-процессы клиента, выявлять потребности и предлагать кастомизированные решения, работая в связке с продуктовой и технической командами
- Управлять всеми этапами сделки: от первого контакта и презентации до заключения договора и участия в тендерах
- Выполнять плановые показатели по выручке и развивать долгосрочную лояльность клиентов (LTV)
Основная цель - не просто закрыть сделку, а стать экспертом-консультантом для клиента. Вы будете глубоко погружаться в его HR-процессы, выявлять реальные болевые точки и показывать, как наша платформа решает их комплексно - от сокращения времени найма до повышения качества кандидатов
Мы ищем того, кто:
- Имеет опыт от 3 лет в продажах сложных IT/SaaS-решений для крупного бизнеса (Enterprise)
- Умеет вести длинные циклы, работать с нестандартными запросами и строить карту взаимодействия с группой лиц, принимающих решения
- Уверенно общается на всех уровнях, от специалистов до топ-менеджмента, и находит нестандартные пути для победы в сделке
- Понимает юридические аспекты, цикл работы с договорами и умеет управлять полным циклом продаж
- Нацелен на результат и умеет достигать KPI
- Готов к редким командировкам
Будет преимуществом:
Понимание HR-процессов (для нашего продукта это особенно ценно)
Похожие вакансии
Среднее специальное/высшее образование. Опыт работы в банковской сфере в направлении обслуживания физических/юридических лиц и продаж банковских продуктов.
Опыт в продажах FMCG или B2B пищевого /кондитерский рынок — от 5 лет, из них не менее 2 лет...
Готовность к интенсивному обучению и желание развиваться в сфере обслуживания юридических лиц в банке. Опыт работы в сфере продаж.
Оконченное высшее образование. Опыт в точечном и массовом подборе персонала от 1 года. Навыки проведения интервью и оценки компетенций.