Менеджер по продажам насосного/динамического оборудования

Название вакансии: Менеджер по продажам промышленного (насосного и динамического) оборудования

Локация: Москва, ММДЦ «Москва-Сити» (возможен гибридный или удаленный формат)

Формат работы: Офис / Гибрид / Удаленно (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами)

О компании— динамично развивающаяся компания на рынке промышленного оборудования,специализируется на поставках сложного динамического и насосного оборудования, запасных частей, а также услугах реинжиниринга для ключевых отраслей промышленности. Работает напрямую с ведущими зарубежными производителями. Офис расположен в деловом центре Москвы (Москва-Сити), но компания ценит результат, а не количество часов в кресле, поэтому гибкий график и удаленная работа — реальность для сильных игроков.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера с опытом продаж именно промышленного динамического оборудования (насосы, компрессоры, турбины, газоперекачивающие агрегаты и аналоги). Нам не нужен «универсал», нам нужен специалист, который понимает разницу между центробежным и вихревым насосом, умеет говорить с главными инженерами и технологами на одном языке и Желательно имеет «живую» базу контактов в промышленности.

Подчинение: Начальнику отдела продаж.

Обязанности

- Выполнение плана: Обеспечение плановых показателей по выручке и маржинальной прибыли (от 150 млн руб./год).

- Развитие продаж: Активные продажи насосного и динамического оборудования, ЗИП к нему, а также услуг по модернизации (реинжиниринг).

- Проектные продажи: Ведение сложных, высокотехнологичных проектов «под ключ» с высокой маржинальностью.

- Внешнеэкономическая деятельность: Взаимодействие с зарубежными вендорами (получение ТКП, дилерских статусов, закрепление проектов за компанией).

- Тендеры и ТКП: Самостоятельная подготовка технико-коммерческих предложений и полное сопровождение участия в тендерных процедурах.

- Переговоры и презентации: Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на уровне технических директоров и снабженцев, презентация продукции и услуг компании.

- Развитие клиентской базы: Поиск новых заказчиков через «холодные» звонки, отраслевые выставки и личные контакты.

- Аккредитация: Подготовка пакетов документов для прохождения аккредитации компании у ключевых заказчиков (нефтегаз, энергетика, химия).

- Сопровождение сделок: Полный цикл — от первого письма до подписания закрывающих документов.

- Конкурентная борьба: Аргументированное обоснование более высокой цены через технические преимущества и сервис.

Ключевые требования (Must have)

- Опыт продаж динамического (насосного) оборудования обязателен — от 2-х лет.

- Высшее образование (техническое приветствуется — гидравлика, механика, энергомашиностроение).

- Возраст и пол не важен, важен результат.

- Навыки:

- Продвинутый пользователь ПК (CRM, Excel, Word, 1С — обязательно).

- Умение читать и анализировать техническую документацию (спецификации, опросные листы, чертежи).

- Навык ведения переговоров с первыми лицами компаний и главными инженерами.

- Опыт участия в тендерах и подготовки конкурентных ТКП.

- Личные качества:

- Энергичность, нацеленность на результат, а не на процесс.

- Самостоятельность — вы умеете вести сделку от поиска клиента до отгрузки без напоминаний руководителя.

- Грамотная устная и письменная речь.

- Высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость.

- Желание зарабатывать и расти профессионально.

Будет плюсом

- Наличие актуальной клиентской базы (нефтегазовый сектор, энергетика, ЖКХ, химическая промышленность).

- Опыт работы с зарубежными поставщиками (Китай, Европа, Турция) — знание специфики ВЭД.

Условия работы

- Заработная плата:

- Для кандидатов без портфеля заказов: Оклад 100 000 руб. + 5% от прибыли реализованных проектов.

- Для успешных кандидатов с подтверждённым портфелем заказов (клиентской базой): Оклад 120 000 – 150 000 руб. + 5% от прибыли.

- Потолка в доходах нет. При плане 150 млн руб./год ваш совокупный доход составит от 300 000 руб./мес. и выше.

- График работы: Пятидневка с 09:00 до 18:00. Возможны переработки в период активных тендеров и закрытия сделок.

- Формат работы (обсуждаемо):

- Офис (Москва-Сити): Для тех, кому важна атмосфера делового центра и живое общение с коллегами.

- Гибрид: 2-3 дня в офисе, остальное — удалённо.

- Удалёнка: Возможна для кандидатов с подтверждённым опытом работы в продажах насосного оборудования и наличием действующей клиентской базы. Главное — выполнение KPI и ежедневная отчётность.

- Командировки: До 20% рабочего времени (выезды к заказчикам по России: нефтеперерабатывающие заводы, энергообъекты, промышленные предприятия).

- Испытательный срок: 3 месяца.

- Ожидаемый результат: подписание первого контракта в течение первых 3-х месяцев работы.

Карьерный рост

- Менеджер по продажам → Ведущий менеджер → Начальник отдела продаж.

- При достижении личных результатов (объём продаж от 200 млн руб./год) и проявлении лидерских качеств — возможность возглавить отдел и получать процент с оборота команды.

Почему стоит откликнуться?

1. Реальные деньги. Прозрачная система мотивации: оклад + % от прибыли. Вы не ограничены потолком.

2. Гибкость. Мы не следим за каждым шагом, если вы приносите результат. Гибрид и удалёнка — реальность.

3. Продукт. Интересное, технически сложное оборудование. Работа с ведущими мировыми брендами.

4. Статус. Офис в Москва-Сити — удобная транспортная доступность, развитая инфраструктура.