Менеджер по продажам B2B (IT-решения)

Российскому разработчику технологических решений комплексного мониторинга IT- инфраструктуры в связи с усилением отдела продаж требуется Менеджер по продажам IT продукта. Сайт компании: wellink.ru

Основные продукты: универсальная система IT-мониторинга платформа wiSLA - импортозамещение западного аналога Zabbix. Заказная разработка

На рынке 15+ лет, 100+ проектов в отраслях Финтех, Ритейл, Телеком, 100+ IT -специалистов. Входим в единый реестр российского ПО, в реестре ИИ - решений Минпромторга.

Основные задачи: ведение продаж от получения лида до первой оплаты и передачи в сопровождение

Условия работы:

• Полное соблюдение ТК РФ, "белая" з/пл на карту 2 раза в месяц
• Фиксированный оклад 140 000 ₽ на руки + высокие % от продаж. Все подробности мотивации на собеседовании
• ДМС (после испытательного срока), отпуск, больничные
• Компенсация профильных курсов и конференций
• Полноценная поддержка со стороны Pre-sale, маркетинга
• График удаленный 5/2 с 9.00 до 18.00 МСК

Что нужно делать:

• Обрабатывать входящие лиды с сайта, партнерских каналов и маркетинговых активностей

• Выявлять бизнес-задачи и технических проблем клиента

• Проводить discovery-звонки и встречи по презентации на уровне бизнес-ценности, а не только функциональности

• Разбираться в текущей системе мониторинга клиента: Zabbix, Prometheus, Grafana, самописные и другие решения

• Организовывать demo, аудит или пилот вместе с pre-sale инженером

• Готовить follow-up письма после встреч

• Вести сделки в amoCRM: статусы, задачи, договоренности, следующий шаг

• Участвовать в подготовке КП и доводить сделки до оплаты, передавать клиента в сопровождение

Требования:

• Опыт B2B-продаж, работа enterprise-клиентом (опыт IT, Telecom, SaaS, системная интеграция огромный плюс)​​​​​​​
• Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты
• Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и готовы разбираться в мониторинге, SLA и IT-инфраструктуре ПО
• Опыт продаж через demo, аудит, пилот (как преимущество)
• Навык качественной квалификации сделок
• Знание SPIN, MEDDIC, BANT или похожих методик
• Умение работать с ЛПР и вести клиента к следующему шагу

Уважаемые соискатели! Мы всегда смотрим каждое резюме и при наличие подходящего опыта обязательно с вами свяжемся. Сопроводительное письмо к резюме будет вашим преимуществом.