Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Крупнейший поставщик основного и вспомогательного оборудования и технологий для микроэлектронных производств приглашает в свою команду Коммерческого директора

Обязанности:

• Планирование, организация, мотивация и контроль работы сотрудников отделов продаж(15 чел. в подчинении);
• Обеспечение выполнения плана продаж (крупные проектные продажи);
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
• Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста;
• Выполнение личного плана продаж, контроль и помощь в выполнении плана продаж своих сотрудников;
• Участие в подборе сотрудников отдела продаж, и обучении их совместно с HR;

• Оценка эффективности маркетинговых активностей и оперативное внедрение корректирующих мер;

• Контроль работы руководителей проектов продаж в системе, внесение собственных отчетов в CRM, подготовка аналитических отчетов;
• Активная работа с коллегами из смежных департаментов;
• Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях.

• Опыт руководства командой в активных B2B продажах не менее 3-х лет;
• Опыт прямых продаж в сегменте B2B (цикл сделки от года, чек от 50 млн, глубокое понимание тендерных процедур и проектных продаж государственным заказчикам) - в сфере микро- и/или электроники будет преимуществом;
• Опыт выстраивания системы управления отделом продаж (составление и защита бюджета продаж, постановка индивидуальных целей и целей команды, контроль исполнения, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально)
• Коммерческое мышление, активность в достижении результата;
• Навык планирования на высоком уровне.

• Оклад + % от продаж без ограничений;
• ДМС (после ИС)