Менеджер по продажам В2В

Мы — Forte&Marmi, производственная компания и продавец №1 в категории полок из искусственного и натурального камня.

Мы создаем интерьерные решения из камня для дома и бизнеса. Помимо полок развиваем линейку столов, блюд и других изделий из натурального и искусственного камня. Каждый месяц растем на Ozon и Wildberries, активно развиваем собственный сайт, B2B-направление и партнерскую сеть с дизайнерами и архитектурными бюро.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам B2B — человека, который будет развивать партнерскую сеть компании, выстраивать отношения с дизайнерами, архитектурными бюро и корпоративными клиентами, а также отвечать за развитие продаж в новом для компании канале.

О роли

Мы ищем энергичного менеджера по продажам, который выстроит направление B2B и партнерскую сеть бренда. Это роль для человека с активной инициативой, готового и к холодным продажам при поддержке руководителя, и к построению и детализации процессов на практике.

Первое время основная часть работы — наработка базы партнеров и скриптов через звонки по холодной базе и базе заинтересовавшихся заказчиков. Прокладывание первых путей к продажам во многом на менеджере: нужны энергия, инициатива, желание зарабатывать и растить бренд в сегменте B2B. Руководитель поможет с систематизацией, обучением продукту.

Обязанности:

1. Активные продажи B2B

• Работа по холодной базе и по базам парсинга лидов: телефонные звонки, первичный контакт, квалификация;

• Личные встречи, выезды на точки продаж и участие в профильных конференциях;

• Работа с теплыми лидами, приходящими с сайта;

• Построение и детализация процессов продаж на практике при поддержке руководителя, помогающего с систематизацией.

2. Партнерская сеть

• Выстраивание партнерской сети с дизайнерами и архитектурными бюро;

• Продажа корнеров в партнерских сетях;

• Участие в разработке продающих материалов для партнеров.

3. Работа в CRM и инструментах

• Ведение сделок и клиентской базы в amoCRM, поддержание актуальности воронки;

• Работа с Excel, Google Docs и нейросетями в ежедневных задачах.

Что предстоит на старте:

• Первый месяц — плотное сопровождение руководителя (короткие спринты-планерки 3 раза в неделю по 15–30 минут) и адаптация по продукту и продажам. Дальше — почти автономная работа в рамках роли;

• Цель к концу испытательного срока — расширить воронку до 5 активных лидов и закрыть 1 сделку. KPI по продажам и подключенным корнерам согласуем вместе.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 2 лет;

• Активная инициатива и энергия — готовность прокладывать первые пути к продажам самостоятельно и желание зарабатывать;

• Готовность к активным холодным продажам и к построению и детализации процессов на практике;

• Деловой стиль и готовность представлять бренд на очных встречах;

• Готовность к разъездному характеру работы с регулярными очными встречами и присутствию в офисе на ARTPLAY (Москва).

Что мы ценим в кандидате:

• Высокие коммуникативные навыки — умение выстроить диалог, провести переговоры и донести мысль;

• Харизматичность и умение располагать к себе людей;

• Ответственность и пунктуальность — выполнение задач без напоминаний и в срок;

• Аналитический склад ума и системность — умение видеть в цифрах причинно-следственные связи и работать по понятной схеме на результат;

• Организаторские навыки и усидчивость;

• Грамотную устную и письменную речь;

• Требовательность к результатам;

• Открытость к обучению, любопытство и стрессоустойчивость.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере дизайна интерьеров, строительства или мебели;
• Опыт развития партнерских продаж и работы с дизайнерами или архитекторами.

Что компания берет на себя:

• Базы потенциальных клиентов и контакты;

• Каналы продвижения трафика и ведение теплых клиентов на сайт;

• Оплату участия в конференциях;

• Парсинг и генерацию целевых клиентов (ГЦК);

• Обучение по продукту, адаптацию, ресурсы и материалы для продаж;

• Поддержку руководителя в систематизации процессов.

Условия:

• На испытательном сроке (2 месяца) от 80 000 ₽ + % от сделок; после — от 120 000 ₽ (оклад + бонусы). Цель на испытательном сроке — расширить воронку до 5 активных лидов и закрыть 1 сделку;
• Гибридный формат работы: 3 дня в офисе на территории ARTPLAY (Москва) и 2 дня удаленно, разъездной характер работы;
• График 5/2, без переработок и работы в выходные (пн-пт, 9:00-18:00 или 10:00-19:00 МСК);
• Работа в компании — лидере своей категории с собственным производством и большими планами роста;
• Возможность напрямую влиять на развитие нового направления и выстраивать процессы вместе с руководством;
• Оплата профильного обучения, участия в конференциях и отраслевых мероприятиях;
• Корпоративные скидки на продукцию компании и доступ ко всем необходимым сервисам для работы;
• Поддержка руководителя на этапе адаптации и развития направления;
• Оплачиваемый отпуск и больничные;
• Корпоративные мероприятия, подарки и дополнительные бонусы для сотрудников.

Присоединяйтесь к Forte&Marmi и станьте частью команды, которая создает качественные интерьерные решения и развивает один из самых перспективных брендов в своей нише!