Департамент по развитию бизнеса находится в поиске директора клиента Лукойл/Газпромнефть (ГПН).
Вместе с нами ты будешь отвечать за:
- Увеличение продаж портфеля продуктов холдинга Т1 в назначенном клиенте.
- Разработку стратегии развития отношений с клиентом.
- Продвижение комплексного предложения Т1 и обеспечение высокого уровня сервиса и единой точки входа в холдинг Т1 для клиента.
- Выполнение утвержденного плана продаж клиенту в разрезе доменов.
- Организацию работы команды КАМов с последующим вовлечением их в работу с клиентом для использования их ресурсов: знакомство со стейкхолдерами по целевым проектам, развитие необходимого уровня отношений.
- Участие и представление холдинга в управляющих комитетах и иных органах в рамках проданных проектов.
Навыки и знания, которые для нас важны:
- Отличное знание структуры клиента, прямые выходы на лица, принимающие решения, знание потребностей и "болей" клиента.
- Релевантный опыт руководства подразделением продаж в ИТ-компании продуктов от 3-х лет.
- Подтвержденный опыт продаж комплексных ИТ решений и инжиниринговых проектов.
- Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения (C-level) с ИТ бюджетом более 1 млрд рублей в год.
- Способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, развитый уровень коммуникативных навыков.
Похожие вакансии
Опыт управления IT-проектами, проектами автоматизации, внедрения CRM или интеграции систем. Опыт описания и оптимизации бизнес-процессов. Опыт подготовки технических...
Годовой оборот компании — 1,8+ млрд . — опыт работы с WB / Ozon от 2 лет. — понимание рекламы, ранжирования, акций, логистики...
Понимание конструктива мебели и знание фурнитуры. - Обязательный опыт работы на мебельном производстве или в мебельной компании не менее 3-х...
1. Понимание маркетинга продвижения b2b продукта.
Опыт работы от 3 лет в продажах услуг по регистрации медицинских изделий или дистрибуции медицинского оборудования (как преимущество).