Менеджер по развитию бизнеса (Мебель / B2B / активные продажи)

«Технобар» — российский производитель и поставщик решений для интерьеров общественных пространств. Наши заказчики — крупные корпорации и государственные структуры: Сбербанк, РЖД, S7 Airlines, Роскосмос.

Мы работаем «под ключ»: от консультации и проектирования до монтажа и сервисного обслуживания. Собственное производство в Московской области и Липецке позволяет контролировать качество и сроки на всех этапах.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет активно находить новых корпоративных клиентов, выходить на ЛПР и передавать заинтересованные проекты в работу отделу продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Активно привлекать новых корпоративных клиентов в B2B-сегменте: гостиницы, отельные сети, дизайн-студии, застройщиков, коммерческие объекты, общественные пространства.
• Самостоятельно искать и формировать базу потенциальных клиентов: через открытые источники, профессиональные каталоги, отраслевые мероприятия, тендерные площадки, базы компаний, рекомендации и другие каналы.
• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей отделов закупок, проектных менеджеров.
• Проводить первичные переговоры, выявлять потребности клиента и презентовать возможности компании.
• Организовывать и проводить встречи с потенциальными заказчиками, в том числе выездные.
• Передавать заинтересованных клиентов и проекты в отдел продаж для дальнейшего расчета, подготовки коммерческого предложения и сопровождения сделки.
• Поддерживать контакт с потенциальными клиентами, системно возвращаться к диалогу и доводить коммуникацию до конкретного результата.
• Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и участниками рынка.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет.
• Опыт в сферах мебели, отделочных материалов, интерьерных решений, HoReCa, девелопмента или проектных продаж будет преимуществом.
• Понимание, где и как искать потенциальных клиентов, умение самостоятельно добывать контакты и выходить на ЛПР.
• Навыки холодных звонков, деловой переписки, первичных переговоров и презентации продукта/услуг.
• Умение выстраивать диалог с руководителями отделов закупок, коммерческими директорами, собственниками бизнеса и другими ЛПР.
• Настойчивость, упорство и системность в работе с клиентами: важно не сдаваться после первого отказа и уметь грамотно возвращаться к контакту.
• Готовность к регулярным выездным встречам, в том числе по Москве, области и другим регионам РФ.
• Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат.

Условия работы:

• Доход обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами: оклад + проценты от результата.
• Офис у метро Таганская.
• Гибридный график с фокусом на выездные встречи.
• Работа с узнаваемыми клиентами и крупными проектами.
• Возможность влиять на развитие B2B-направления компании.
• Собственное производство и сильная экспертная база внутри компании.

Если вы умеете находить нужных людей, выходить на ЛПР, настойчиво развивать контакт и доводить коммуникацию до результата — будем рады познакомиться.

Откликайтесь, чтобы обсудить детали.