Менеджер по продажам B2B digital-продукта / лидогенерация

Доход: 100 000–250 000 ₽ в месяц
Формат: полный день, 5/2, с 10:00 до 19:00

Мы развиваем B2B digital-продукт в нише лидогенерации и performance-маркетинга.

Помогаем бизнесу получать больше целевых контактов и лидов из аудиторий, которые уже
проявляли интерес к продуктам в их нише: DMP-аудитории, посетители сайтов, входящий
коммерческий спрос, колл-центр, CRM и квалификация заявок.

Ищем менеджера по продажам, который умеет продавать B2B, понимает логику digitalмаркетинга и готов вести клиента по всей первой части сделки: от первого контакта до Zoomвстречи, диагностики, презентации решения, отправки КП и передачи клиента дальше по
воронке.

Что нужно будет делать

• Продавать B2B digital-продукт в сфере лидогенерации.
• Работать с входящими, тёплыми и целевыми обращениями.
• Общаться с собственниками бизнеса, руководителями отделов продаж, маркетологами и digital-агентствами.
• Проводить первичную квалификацию клиента.
• Выявлять нишу, текущие каналы продвижения, стоимость заявки, текущий объём лидов, отдел продаж, средний чек, маржу и потребность в новых клиентах.
• Назначать Zoom-встречи с заинтересованными клиентами.
• Самостоятельно проводить Zoom-встречи с клиентами.
• Готовиться к встрече: смотреть сайт клиента, нишу, оффер, рекламу, возможные точки роста.
• На встрече проводить мини-диагностику бизнеса и воронки продаж.
• Объяснять клиенту механику продукта простым языком: откуда берётся аудитория, как работает квалификация, как клиент получает лиды и как оценивается результат.
• Презентовать решение под задачу клиента, а не просто “рассказывать про услугу”.
• Фиксировать боль клиента, критерии целевого лида, географию, нишу, объём, бюджет и следующий шаг.
• Отрабатывать возражения по цене, качеству лидов, законности, доверию, срокам, окупаемости и сравнению с рекламой.
• Отправлять коммерческие предложения и тарифные условия.
• Доводить клиента до следующего шага: повторная встреча, согласование теста, запуск, договор, оплата.
• Вести сделки в Битрикс24.
• Соблюдать скрипт продаж, стандарты CRM и карту отработки возражений.
• Заполнять ежедневную отчётность до 19:00 по итогам рабочего дня.

Что продаём

Это не “просто база номеров” и не классическая реклама.

Мы продаём бизнесу дополнительный канал получения лидов: целевые контакты аудитории с
коммерческим интересом, квалификацию через колл-центр, передачу заявок, работу с CRM и
дальнейший дожим до встречи/продажи.

Клиенту важно не “как это называется”, а результат: больше целевых контактов, больше
разговоров с потенциальными клиентами, больше встреч и больше продаж

Как выглядит работа с клиентом

Менеджер не просто звонит и передаёт клиента другому специалисту.

Вы ведёте клиента по первой части сделки:

1. Первый контакт.
2. Выявление потребности.
3. Квалификация клиента.
4. Назначение Zoom-встречи.
5. Подготовка к встрече.
6. Проведение Zoom-встречи.
7. Диагностика текущей ситуации клиента.
8. Презентация решения.
9. Отработка возражений.
10. Отправка КП.
11. Фиксация следующего шага.
12. Ведение сделки в CRM до запуска или передачи на следующий этап.

Встреча — это не формальность. На встрече нужно понять, есть ли у клиента экономика для
работы, какой лид ему нужен, какие каналы уже используются, какая стоимость заявки сейчас,
кто обрабатывает лиды и что для клиента будет считаться результатом.

Условия

• Фиксированный оклад: 70 000 ₽.
• Переменная часть: KPI за Zoom-встречи + % от выручки.
• Совокупный доход: 100 000–250 000 ₽ в месяц.
• Выплата зарплаты: 1 раз в неделю, 4 раза в месяц.
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Полный рабочий день.
• Обед: 1 час в рабочее время.
• Утреннее совещание: 10:30, 30 минут.
• Вечернее совещание: 18:45, 15 минут.
• Тестовая неделя оплачивается по полной ставке: фикс + %.
• Вводное обучение длится 2 часа.
• Звонить и работать с клиентами начинаете уже в первый рабочий день.
• Корпоративный MAX, Telegram, почта, Битрикс24, SMS и связь предоставляются.

Кого ищем

Нам нужен не просто “звонарь”, а менеджер, который умеет думать в логике продаж и денег
клиента.

Будет сильным плюсом, если у вас есть опыт в:

• B2B-продажах;
• digital-маркетинге;
• лидогенерации;
• контекстной рекламе;
• CRM;
• колл-центрах;
• performance-маркетинге;
• продаже услуг для бизнеса;
• проведении Zoom-встреч, презентаций и диагностик.

Что важно уметь

• Уверенно общаться голосом и по видеосвязи.
• Проводить деловые Zoom-встречи.
• Задавать вопросы по бизнесу клиента.
• Не бояться собственников и руководителей.
• Объяснять сложный digital-продукт простым языком.
• Считать базовую экономику: лид, заявка, встреча, продажа, средний чек, окупаемость.
• Не сливаться после первого возражения.
• Доводить клиента до следующего конкретного шага.
• Работать по CRM и не держать информацию “в голове”.

Что важно понимать

Будет легче работать, если вам знакомы слова и инструменты:

• лид;
• заявка;
• CPL;
• Zoom-встреча;
• воронка продаж;
• CRM;
• Битрикс24;
• Яндекс Директ;
• VK Ads;
• SEO;
• Авито;
• Roistat;
• Calltouch;
• коллтрекинг;
• сквозная аналитика.

Если вы не эксперт в digital, но быстро обучаетесь, умеете продавать B2B и нормально работаете
по CRM — тоже рассматриваем.

Наш стандарт работы в CRM

У нас важно не просто “позвонить”, а правильно вести клиента по воронке.

Обязательные стандарты:

• рабочий день вовремя открыт и закрыт в CRM;
• карточка сделки находится на верном этапе воронки;
• корректно заполнены поля карточки в Битрикс24;
• нет просроченных задач;
• нет карточек без задач;
• в карточках есть короткие комментарии по делу, понятные не только самому менеджеру;
• зафиксированы итоги Zoom-встречи;
• после встречи поставлен следующий шаг;
• ежедневный отчёт отправлен вовремя, до 19:00;
• нет фактов слива клиентов;
• документы оформлены без ошибок;
• соблюдается скрипт продаж;
• возражения отрабатываются по утверждённой карте возражений.

Кто нам не подойдёт

Нам не подойдёт кандидат, который:

• не любит CRM и отчётность;
• оставляет сделки без задач;
• забывает перезванивать клиентам;
• не умеет работать по скрипту;
• боится проводить Zoom-встречи;
• не умеет задавать вопросы клиенту;
• “сливает” клиента после первого возражения;
• ждёт, что клиент сам всё купит;
• не готов звонить в первый день;
• хочет только переписываться и не любит голосовые продажи.

Что вы получите

• Понятный B2B digital-продукт.
• Нишу, где бизнесу реально нужны лиды.
• Обучение продукту.
• Скрипты, CRM, связь и рабочие инструменты.
• Еженедельную выплату зарплаты.
• Возможность зарабатывать не только фикс, но и KPI + процент от выручки.
• Практику проведения встреч с предпринимателями, маркетологами и руководителями.
• Работу с компаниями, которым важны заявки, встречи, продажи и экономика.

Как откликнуться

В отклике коротко напишите:

1. Какой у вас опыт в B2B-продажах.
2. Продавали ли вы digital, рекламу, лидогенерацию, CRM или похожие услуги.
3. Проводили ли вы Zoom-встречи или онлайн-презентации с клиентами.
4. С каким средним чеком работали.
5. Сколько Zoom-встреч или целевых созвонов могли проводить в месяц.
6. Почему вам интересна эта вакансия.

Отклики без короткого сопроводительного письма рассматриваем во вторую очередь.