Руководитель отдела продаж (гос. сектор)

Формирование и реализация стратегии продаж ИТ-продуктов и услуг в государственные органы (приоритет – территориальные бюджетные организации в гг. Москва и Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области)

Обеспечение выполнения плана выручки

Развитие клиентской базы в госсекторе и построение эффективной команды продаж

Анализ рынка государственных закупок, отслеживание планов-графиков закупок целевых заказчиков

Формирование и защита плана продаж и бюджета отдела перед руководством

Анализ тендеров на предмет целесообразности участия по экономическим/репутационным критериям

Выявление потребностей заказчиков и формирование предложений на базе продуктового портфеля компании

Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж ИТ-решений (ПО, оборудование, сервисы) в корпоративном сегменте с длинными циклами сделок (6-18 месяцев), из них минимум 3 года — активная работа с B2G-сегментом

Практический опыт участия в госзакупках — глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, практический опыт участия в государственных торгах: электронные аукционы, конкурсы, запросы котировок/предложений, работа с ЕИС и электронными торговыми площадками (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.)

Работа с ЛПР в госсекторе — развитые навыки переговоров на уровне руководителей департаментов, ИТ/ИБ-директоров государственных органов, участие в формировании технических заданий совместно с заказчиком

Руководство командой продаж — опыт управления командой 3-5 человек (account-менеджеры в B2G). Реальный опыт найма, постановки KPI, систем мотивации

График работы 5/2 с 10:00 до 18:30