Ключевая задача.
Запустить и вывести на целевые показатели ключевые B2B-направления. Основной фокус — генерация выручки в сегментах девелоперов, телекома и корпоративного сектора, сохранение текущих результатов в отелях, а также создание системной воронки для партнерских устройств и загрузки контрактного производства.
Что предстоит делать?
- Развитие каналов продаж B2B
- Заключение сделок с элементами кастомизации софта и частичной адаптацией под партнёра
- Выход на ключевых игроков в каждом сегменте: крупные девелоперские компании, операторы связи, отельные сети, производители устройств
- Управление полным циклом сделки: от первого контакта до закрытия и постпродажного сопровождения
- Регулярные командировки по стране для встреч с клиентами и участия в отраслевых конференциях
- Выстраивание системной партнёрской работы и экономической модели в каждом канале
- Выполнение плановых показателей по выручке в каналах с нулевой или минимальной текущей базой
- Взаимодействие с внутренними командами (разработка, производство, продукт) для подготовки решений под запросы партнёров
Мы ожидаем, что вы:
- Имеете успешный опыт B2B-продаж проектных решений или сложных продуктов (желательно на стыке электроники и софта)
- Понимаете специфику сделок средней сложности: не простая дистрибуция, но и не многолетние инфраструктурные проекты, и уверенно работаете в этом сегменте
- Ориентированы на измеримый результат и выполнение плана
- Системны и последовательны: умеете выстраивать воронку, планировать и выполнять план
- Демонстрируете системный подход: умеете выстраивать воронку, планировать и последовательно достигать поставленных целей
- Обладаете гибким умом и способностью находить нестандартные решения в неочевидных ситуациях
- Готовы к командировкам и работать непосредственно на полях с клиентами
Будет плюсом
- Знание хотя бы одной индустрии: девелопмент, телеком, отели, партнёрские устройства, контрактное производство
- Опыт работы в компаниях с высокой культурой выполнения плана (крупные дистрибьюторские или технологические компании с проектными продажами)
- Бэкграунд в партнёрских каналах
Почему вам понравится работать у нас?
- Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы
- Новый офис SberDevices в центре Москвы
- Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня
- Надёжная программа ДМС и НС с первого месяца работы
- Обучение и развитие: курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счёт компании и участие в конференциях
- Льготная ипотека и корпоративная пенсионная программа
- СберКлуб: cкидки от партнёров, повышенные бонусы, акции экосистемы, подписка СберПрайм+.
Похожие вакансии
Высшее медицинское образование - "Лечебное дело". Наличие действующей аккредитации: "Организации здравоохранения и общественное здоровье". Наличие действующей аккредитации по врачебной специализации (педиатрия...
Опыт работы от 3 лет на руководящих позициях в сегменте HoReCa ОБЯЗАТЕЛЕН. Обязательный опыт строительства и открытия ресторана с нуля.
Имеет успешный опыт продаж в MICE-сегменте в гостиничной сфере от 3-х лет в отелях люкс сегмента (5*).
Опыт работы в продажах в зообизнесе. Опыт работы с продажами в ветеринарные клиники – обязателен. Знание зооиндустрии. Ветеринарное образование будет большим...
Успешный опыт в управлении маркетингом, а также опыт руками с аналитическими инструментами. Готовность лично подключаться к настройкам инструментов, чтобы помочь...