Business Development Manager (Трансграничные платежи, ВЭД)

О компании

SORP Group — международная группа с головным офисом в ОАЭ. Мы развиваем консалтинг, логистику, международную торговлю, инвестиции и акселерацию. За 19 лет работы мы представлены в 10+ юрисдикциях и управляем 500+ проектами. В Дубае под нашим управлением — крупнейший частный бизнес-центр, служащий ядром корпоративной экосистемы.

Кого мы ищем

Мы ищем Business Development Manager, который будет привлекать корпоративных клиентов и развивать продажи комплексных решений в сфере международной торговли, логистики и расчетов. Роль предполагает самостоятельный выход на ЛПР, ведение переговоров на уровне первых лиц и закрытие сделок.

Основные задачи

• Привлечение корпоративных клиентов на комплекс услуг: клиринг платежей, аутсорсинг ВЭД, регистрация компаний и открытие бизнеса в международных юрисдикциях, консалтинг.

• Комплексная продажа Trade & Logistics решений: закупка товара, международная транспортировка, таможенная очистка, ре-инвойсинг и переупаковка — закрытие всей цепочки ВЭД для клиента независимо от географии поставок

• Выполнение холодных звонков и организация личных встреч с собственниками, CEO, CFO компаний, ведущих или планирующих ВЭД. Самостоятельный поиск ЛПР, персонализированные email-рассылки и касания в профессиональных сетях.

• Проведение переговоров на уровне C-Level, заключение договоров с новыми клиентами: от квалификации потребности и презентации продукта до подписания контракта и первых транзакций.

• Организация и проведение презентаций услуг компании для первых лиц бизнеса (в том числе на английском языке при необходимости), демонстрация финансовой выгоды и решения задач ВЭД.

• Кросс-продажи: выявление потребностей в регистрации бизнеса в разных странах мира (ОАЭ, Европа, Азия, СНГ и др.), открытии корпоративных банковских счетов, налоговом и бухгалтерском сопровождении.

• Обеспечение высокого уровня удовлетворенности и лояльности клиентов: развитие долгосрочных партнерских отношений, кросс-продажи, регулярный контакт и контроль качества сервиса.

• Анализ рынка и конкурентов, выявление перспективных направлений развития клиентской базы: мониторинг изменений в сфере ВЭД, международных расчётов, новых потребностей бизнеса.

• Разработка стратегий привлечения и удержания клиентов в тесном взаимодействии с руководством отдела продаж, участие в формировании планов и KPI.

• Участие в совершенствовании внутренних бизнес-процессов: обратная связь по продукту, улучшение скриптов и материалов, оптимизация воронки и CRM-практик.

• Обеспечение выполнения планов по привлечению клиентов и выручке с регулярной отчетностью по активности и результатам.

Обязательные требования (Hard Skills):

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 2-х лет;

• Понимание бизнес-процессов клиентов, ведущих внешнеэкономическую деятельность: импорт, экспорт, трансграничные расчёты, таможенное оформление.

• Опыт продажи услуги или сложного продукта с циклом сделки от двух недель;

• Навыки холодных продаж: от поиска ЛПР до проведения переговоров с первыми лицами (Собственник, CEO, CFO).

• Владение английским языком на уровне B2+ (ведение деловой переписки, участие в переговорах с партнёрами)

• Опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналог) и ведения воронки продаж.

Будет преимуществом:

• Опыт в банковском секторе, финтехе или консалтинге.

• Опыт работы с продуктами валютного контроля или международного клиринга.

• Знание специфики работы с несколькими международными юрисдикциями (ОАЭ, страны ЕС, Азия, СНГ).

Условия:

• Работа в офисе

• Гибкий график (5/2, 9:00–18:00)

• Конкурентная заработная плата + бонусы по KPI

• Оклад: 200 т.р. + бонус по результатам выполнения плана продаж (без лимита)

• Работа в международной группе компаний