Менеджер по продажам Digital Q.ERP (B2B, enterprise, software)

Digital Q.ERP — часть экосистемы DIGITAL Q для цифровой трансформации крупного бизнеса: финансы, логистика, производство, цифровые двойники. Продукт уже имеет успешные внедрения и сейчас выходит в фазу активного масштабирования в Enterprise-сегменте.

Мы ищем продавца, который хочет не просто «работать по процессу», а выстраивать продажи продукта с растущим рынком: влиять на стратегию, подходы и результат. Это роль с высокой степенью самостоятельности, без внутренней конкуренции и с возможностью напрямую конвертировать усилия в доход.

Обязанности:

• Развитие продаж Digital Q.ERP в Enterprise-сегменте;

• Выполнение плана продаж;

• Полный цикл сделки: от лида до контракта и развития клиента;

• Работа с входящими лидами и активный поиск новых возможностей;

• Формирование и развитие собственной воронки продаж;

• Выявление потребностей и продажа сложных решений под задачи бизнеса;

• Привлечение и координация внутренних ресурсов (разработка, эксперты) под сделку;

• Участие в формировании стратегии продаж, подходов и материалов;

• Построение долгосрочных отношений с клиентами.

Требования:

• Опыт B2B-продаж (IT / ERP / сложные решения — плюс, но не критично);

• Умение самостоятельно двигать сделки и доводить до результата;

• Готовность работать в условиях растущего продукта и не до конца сформированных процессов;

• Навык «добираться до решения» через коммуникацию с разными командами;

• Амбиции зарабатывать и расти вместе с направлением.

Условия:

• Оформление в штат по ТК РФ;
• График работы гибридный: 1 день в неделю из офиса, 4 дня дистанционно. По желанию сотрудника количество дней из офиса можно увеличить;
• Формат работы: гибкое начало рабочего дня, занятость 40 часов в неделю.