Руководитель B2B-направления / Руководитель корпоративного Ивент отдела

Кого мы ищем

Руководителя, который умеет продавать b2b, а не только организовывать события. Твоя главная задача — сформировать и вести воронку корпоративных заявок: от поиска клиентов до закрытия сделки. Не просто «провести мероприятие», а найти, заинтересовать, продать и передать в производство.

Почему открылась позиция

У нас есть продукт — МУЗЛОТО, который идеально заходит корпоратам. Но нет человека, который бы системно занимался b2b-воронкой. Сейчас это происходит хаотично — эпизодические заявки, ручные продажи, отсутствие аналитики.

Нам нужен тот, кто построит процесс генерации, обработки и закрытия сделок и сделает b2b стабильным каналом круглый год, а не только в сезон.

Твои задачи

— Построить воронку продаж b2b: источники трафика → конверсия → сделка → постпродажное сопровождение

— Генерировать спрос, а не только отрабатывать входящие заявки (партнёрства, лид-магниты, работа с ассоциациями, агентствами, HR-сообществами)

— Вести переговоры с ЛПР (HR-директора, event-менеджеры, CEO компаний)

— Считать метрики: количество касаний → встреч → коммерческих предложений → сделок → средний чек → LTV клиента

— Формировать и развивать команду (когда масштабируем)

— Участвовать в разработке новых форматов под запросы b2b (чтобы продавалось легче)

Кого мы ищем

— Опыт в b2b-продажах (ивенты, корпоративы, услуги для бизнеса) от 2 лет

— Понимаешь, что такое воронка, конверсия, лид, сделка, входящий/исходящий поток

— Умеешь сам продавать и готов учить продавать других (когда команда вырастет)

— Знаешь, как выходить на ЛПР и договариваться о встречах

— Цифры для тебя — родной язык: конверсия, средний чек, план, факт, планёрки по воронке

Условия

— Гибридный формат: офис (м. Белорусская) + выезды к клиентам + иногда на площадки

— Полная занятость, без совмещения (нам нужен твой фокус на результате)

— Онбординг от собственника компании (Евгений)

— Работа в международной компании с сильным продуктом

— Заработная плата: оклад + KPI (процент от принесённой выручки) — обсуждаем с подходящим кандидатом

Будет плюсом

— Опыт в event-индустрии или развлечениях (знаешь, кому и как продавать)

— Контакты среди HR-директоров, event-агентств, ПАР-сообществ

— Умеешь работать с CRM и анализировать воронку

Как откликнуться

Пришли резюме и в сопроводительном письме напиши:

— Какой твой самый успешный b2b-кейс (с цифрами: сколько лидов, конверсия, средний чек)

— Какие источники генерации спроса ты использовал

Важно: Если ты ивент-менеджер без опыта продаж — вакансия не твоя.