Трейдер по экспорту удобрений (ОАЭ) | Руководитель экспортного направления

Mangrove - международный производитель и экспортер агропромышленной продукции полного цикла. Мы успешно выращиваем и поставляем по всему миру пшеницу, кукурузу, ячмень, бобовые и масличные культуры — всего более 10 видов продукции, которую ждут в 25+ странах. Наша штаб-квартира находится в ОАЭ (Дубай), а современное производство и ключевая сырьевая база — в РФ.

Следующий стратегический шаг — запуск и мощное развитие направления минеральных удобрений. Поэтому мы ищем сильного, амбициозного профессионала, который готов возглавить это направление, интегрировать его в нашу матрицу и построить высокодоходную историю, опираясь на международные ресурсы бренда.

Цель должности:

Вывести экспортное направление минеральных удобрений на стабильный ежемесячный объем продаж. Сформировать пул постоянных крупных покупателей в Латинской Америке, Африке и на Ближнем Востоке, а также выстроить надежные партнерские отношения с 2–3 ключевыми заводами-производителями в РФ и РБ, гарантирующие Mangrove получение объемов по самому выгодному рыночному «низу».

Ключевые задачи:

• Запуск и масштабирование направления с нуля: бесшовная интеграция минеральных удобрений (сульфат аммония, NPK, MAP, DAP, мочевина) в существующую торговую матрицу компании

• Полный цикл управления торговыми сделками: от контроля закупки на заводе до финальной поставки конечному клиенту

• Ведение жестких переговоров с первыми лицами и коммерческими департаментами заводов-производителей в РФ и РБ для получения квот, дефицитных аллокаций и эксклюзивных цен

• Активные международные продажи, проведение презентаций и заключение контрактов купли-продажи

• Монетизация и расширение собственной клиентской базы на Ближнем Востоке, в Африке, Южной и Латинской Америке

• Управление доходностью: обеспечение плановых показателей по объемам торгов (в тоннах) и валовой прибыли

• Координация исполнения сделок в связке с кросс-функциональной командой (логисты, финансисты, юристы в ОАЭ и РФ)

• Контроль соблюдения регуляторных требований: отслеживание квот, экспортных пошлин РФ, санкционных ограничений и правил сертификации продукции для целевых стран

• Постоянный мониторинг мирового рынка удобрений, котировок, цен и прогнозирование трендов для минимизации рисков

• Контроль дебиторской задолженности и платежного баланса по сделкам

Обязательно ждем от вас:

• Высшее профильное образование (экономика, ВЭД, международный трейдинг)

• Стаж от 3 лет в сфере экспорта из РФ

• Успешный опыт экспорта минеральных удобрений (сульфат аммония, NPK, MAP, DAP, мочевина), кейсы построения дистрибуции на новых рынках с нуля

• Наличие действующей контактной базы покупателей на Ближнем Востоке, в Африке, в Южной и Латинской Америке

• Английский язык — разговорный и письменный для ежедневных переговоров и работы с контрактами

• Умение получать стабильные объемы и лучшие цены от производителей в РФ и Беларуси, понимание структуры их рынка и механизмов распределения квот

• Знание международных контрактов, форм расчетов (L/C, CAD, T/T), Incoterms, экспортных пошлин, ограничений и специфики сертификации продукции

• Предпринимательский азарт, высокий уровень автономности и фокус на конечный финансовый результат (вы умеете эффективно работать в режиме home-office без микроменеджмента)

• Отличные навыки кросс-культурной коммуникации: умение находить аргументы как в общении с жесткими госструктурами и заводами, так и с клиентами из разных географических зон

• Стрессоустойчивость, аналитический склад ума, высокая скорость реакции и мобильность для командировок к клиентам и на заводы

Желательно:

• Опыт успешного получения дефицитных аллокаций на ключевых заводах РФ (ЕвроХим, Фосагро, Уралхим, Акрон и др.) или РБ (Беларуськалий) в условиях жесткого рынка продавца

Что предлагаем:

• Высокий уровень оплаты труда - его размер и структуру обсуждаем на собеседовании

• Трудоустройство по контракту напрямую в наш офис в ОАЭ (Дубай)

• Удобный формат работы home-office (удаленка)

• График 5/2 по дубайскому времени: с 10:00 до 18:00 (для часового пояса Москвы это комфортные 09:00–17:00 зимой и 08:00–16:00 летом)

• Выплата стабильной заработной платы и бонусов в рублях

• Самостоятельное управление налогами в РФ (компания не выступает налоговым агентом РФ)

Перспективы и преимущества компании:

• Мощная инфраструктура: у нас уже есть сильный бэк-офис, который полностью закроет все операционные, юридические и комплаенс-вопросы по вашим сделкам, в том числе логистика!

• Никакой рутины с фрахтом: международной логистикой от и до занимается наш отдельный профильный специалист

• Безграничные возможности для кросс-трейдинга: благодаря прямому доступу к нашим международным офисам в Бразилии, Вьетнаме и ОАЭ вы сможете крутить масштабные сделки не только из РФ, но и по всему миру

• Технологичность: все процессы прозрачно и удобно автоматизированы в Битрикс24

• Свобода действий: мы даем вам международную платформу, надежное имя компании, ресурсы и отсутствие «потолка» в бонусах — от вас мы ждем экспертизу, драйв и готовность зарабатывать вместе с нами.
  
  Если это про вас - жду ваш отклик! Отвечу каждому в течение суток.