Менеджер по продажам IT B2B

Seeneco — российская FinTech-Компания. С 2013 года мы развиваем первый в России online сервис финансового управления для малого и среднего бизнеса. Нашими сервисами пользуются более 50 000 компаний. Наши партнеры - ведущие банки РФ, консалтинговые компании и сервисы, решающие актуальные задачи предпринимателей. Компания входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний.

Кого мы ищем

Ищем менеджера по продажам, который умеет и любит работать «в холод»: самостоятельно находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить сделки до оплаты.

Что нужно будет делать:

• Самостоятельно искать клиентов — формировать базы по целевым сегментам (МСБ, бухгалтерские компании, отраслевые ниши), использовать открытые источники, LinkedIn, отраслевые сообщества, мероприятия.
• Делать холодные звонки и писать холодные письма / сообщения — стабильно выполнять норму активностей в день, тестировать гипотезы по скриптам и каналам.
• Выходить на ЛПР — собственников, финансовых директоров, главных бухгалтеров — и квалифицировать потребность.
• Проводить онлайн-демонстрации сервиса по видеосвязи, презентовать ценность под задачи клиента.
• Вести сделку до оплаты — отрабатывать возражения, согласовывать условия, доводить до подписания и первой оплаты.
• Работать в CRM — корректно вести воронку, фиксировать договорённости, прогнозировать выручку.
• Влиять на продукт и процессы — собирать обратную связь рынка, предлагать улучшения в скриптах, материалах, продукте.

Ожидаем, что вы:

• Имеете опыт активных B2B-продаж от 2 лет, в том числе с самостоятельным поиском клиентов и холодными звонками.
• Не боитесь отказов: воспринимаете «нет» как часть процесса и легко возвращаетесь к следующему звонку.
• Умеете быстро формулировать ценность продукта под конкретного клиента и аргументированно работать с возражениями.
• Дисциплинированно ведёте воронку в CRM и умеете планировать свой день под целевые показатели по активностям и выручке.
• Грамотно говорите и пишете, умеете выстраивать доверительные отношения по телефону, в мессенджерах и в почте.
• Ориентируетесь в современных digital-инструментах продаж (CRM, sales-автоматизация, парсеры, LinkedIn Sales Navigator и т. п.).
• Хотите расти в продажах сложных IT- и SaaS-продуктов.

Что мы предлагаем:

- обучение в течение 2-х недель и знакомство с Компанией и процессами;
- оклад 60 000 руб (fix) плюс KPI от продаж (максимум не ограничен и зависит только от вашего результата);
- график работы с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00 (пн-пт);
- современный офис в центре, рядом с метро Белорусская и развитой инфраструктурой;
- оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании;
- выплата зарплаты два раза в месяц, 2 и 16 числа, бонус - ежемесячно;
- прозрачная системы мотивации - вы каждый день видите планируемый бонус;
- демократичную и дружескую атмосферу в коллективе;
- возможность сильно вырасти в части понимания корпоративных финансов и технологий продаж;
- интересную работу в современной цифровой компании, основанной на передовых технологиях и аналитике.

Если вас заинтересовала позиция, вы можете уточнить все вопросы по телефону или почте. До собеседования необходимо откликнуться на вакансию и предоставить развернутую информацию о себе. Успешные кандидаты проходят всего одно собеседование с руководителем группы продаж