Менеджер по развитию направления "Индустриальное питание"

Саприм — динамично развивающаяся компания, которая выстраивает современную систему корпоративного питания и управления коммерческой недвижимостью, объединяя масштаб, качество сервиса и профессиональную команду.

В связи с развитием направления, приглашаем Менеджера по развитию, который возьмет на себя расширение клиентского портфеля, привлечение крупных B2B-заказчиков и поиск новых площадок для организации питания.

Чем предстоит заниматься:

— Разработать и реализовать стратегию развития направления «Индустриальное питание» с фокусом на рост выручки и маржинальности.
— Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, заводы, логистические и распределительные центры, строительные объекты, корпоративные клиенты.
— Формировать и развивать pipeline потенциальных заказчиков: выход на ЛПР, проводить переговоров на уровне собственников, генеральных директоров, HR, АХО, закупок и операционного менеджмента.
— Искать производственные площадки, столовые и пищеблоки при предприятиях, которым требуется профессиональный оператор питания.

— Подготавливать коммерческие предложения и участвовать в тендерных процедурах.
— Производить расчет экономики проектов: объем питания, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки запуска и окупаемость.
— Сопровождать сделки до заключения договора и передачи проекта в операционную реализацию.
— Анализировать рынок индустриального питания Москвы и Московской области: конкуренты, цены, форматы обслуживания, тендеры, новые возможности.
— Разрабатывать предложения по улучшению продуктовой линейки и повышению конкурентоспособности компании.
— Вести отчетность по воронке продаж, переговорам, тендерам и заключенным контрактам.

Вы нам подходите, если имеете:

— Опыт в корпоративном, индустриальном или массовом питании от 5 лет.
— Опыт развития B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов.
— Понимание специфики питания для производственных предприятий, логистических комплексов, строительных объектов или крупных корпоративных заказчиков.
— Опыт переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов.
— Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
— Понимание экономики объектов питания: себестоимость, маржинальность, загрузка, производственные мощности, логистика, персонал.
— Навыки анализа рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей.
— Умение работать самостоятельно, системно вести воронку продаж и доводить сделки до результата.
— Уверенное владение MS Office, CRM-системами.

Ваше преимущество:

— Собственная база контактов среди производственных, логистических, строительных или корпоративных клиентов.
— Опыт запуска объектов питания на территории заказчика.
— Опыт работы с пищеблоками, столовыми, фабриками-кухнями или доставкой горячего питания.
— Знание рынка индустриального питания Москвы и Московской области.

Почему стоит работать именно у нас:

• Работа в динамично развивающейся компании;
• Официальное трудоустройство: В соответствии с ТК РФ;
• Заработная плата: Фиксированный доход + бонус за результат / привлеченные проекты. (без потолка)
• Возможность для роста и развития: Возможность расти вместе с бизнесом. Инициатива, предложения и их реализация приветствуются и поощряются.
• Удобный офис: 7 минут от м. Бульвар Дмитрия Донского.
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Комфортные условия: Бесплатная парковка, мини-кухня в офисе, кофейни и кафе в здании офиса;
• Забота о сотрудниках: В нашей компании оценивается удовлетворённость и вовлеченность персонала с целью постоянного улучшения условий труда;
• Корпоративная культура и команда: У нас здоровая корпоративная культура, профессиональная и доброжелательная команда, которая поможет вам быстро адаптироваться;
• Корпоративная жизнь: Мы поздравляем с праздниками и днем рождения, дарим подарки детям на новый год, проводим корпоративные мероприятия.